利基战略是一种企业追求市场份额和利润的策略.pptx

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-2目录CONTENTS一、市场机遇分析1二、结论2

利基战略是一种企业追求市场份额和利润的策略2024/6/33A利基战略是一种企业追求市场份额和利润的策略，通过专注于特定的细分市场或特定的产品/服务，满足有特定需求或特定特征的消费者群体B以下是几个典型的利基战略案例

利基战略是一种企业追求市场份额和利润的策略1.WholeFoodsMarket是一家美国的大型有机食品零售商他们将重点放在了有机和健康食品市场上，满足着对健康饮食有要求的消费者这项利基战略使得WholeFoodsMarket成为有机食品零售市场的领导者，并获得了高忠诚度的消费者基础WholeFoods的过人之处，在于把卖食品变成卖生活方式

利基战略是一种企业追求市场份额和利润的策略更重要的是，它在实践一个新的商业模式——有觉悟的资本主义健康食品超市WholeFoodsMarketInc.是一家连锁超市，建于1980年，现已有187家商店，分布于全美各地WholeFoods可不是一般的食品零售商，它是美国新生活运动的弄潮儿它所提倡的高质量生活、绿色健康食品和环境保护，一下子击中了美国中产阶级的神经敏感点

利基战略是一种企业追求市场份额和利润的策略常去WholeFoods的顾客，对它有着宗教般的虔诚WholeFoods一度被比作有机食品界的Google，而它的老板就是绿色食品业的比尔盖茨WholeFoods专卖的绿色食品，尽量减少加工处理，也不含有转基因、人造色素和防腐剂

利基战略是一种企业追求市场份额和利润的策略2他们还坚信食物链、人类、大地母亲，交织成精美的良性循环，互相依赖的共存体1WholeFoods的创办者认为，只有这样的食品，味道才最鲜美也最有营养3WholeFoods吸引顾客的不光是琳琅满目的商品、宽敞舒服的商店，更重要的是它为顾客提供一种新的生活方式，以及顾客认同的价值理念4虽然WholeFoods的食品比一般食品贵很多，但顾客好像还能接受，因为他们觉得自然有机食品是高质量、有品位的，有益于身体健康

利基战略是一种企业追求市场份额和利润的策略而且他们觉得，通过WholeFoods，间接声援当地的个体小农，支持有机农耕，提倡环境保护，他们所付的昂贵价格里也有对社会的一份贡献我有个朋友，买卫生纸为省几分钱可以跑好几家店，可并不在乎多花好几块钱在WholeFoods买鸡鸭牛肉他告诉我，WholeFoods的肉类食品不含催生荷尔蒙，没有注射过抗菌素，而且饲养过程中受到善待和保护食品超市本是薄利的商业，但WholeFoods从卖食品变成卖生活方式，这就是它的过人之处.他觉得，吃这样的鸡鸭要人道得多，贵一点也值

利基战略是一种企业追求市场份额和利润的策略2.RedBull(红牛)是一家全球知名的功能性饮料品牌他们专注于研发和推广功能性饮料，以满足需要提供能量和增强体能的消费者群体RedBull利用独特的营销策略和品牌形象，迅速成为全球领先的能量饮料品牌

1一、市场机遇分析

一、市场机遇分析1.国家政治稳定、经济持续发展从历年经济数据来看，无论是GDP，还是居民收入，或者是从社会消费零售额来看都处于较高水平的增长同时，在未来经济结构调整的过程中，扩大内需将是未来国家经济的重要支撑部分因此，红牛公司未来的消费增长具备良好的经济基础

一、市场机遇分析2.功能性饮料行业市场空间较大自2012年以后，功能性饮料开始逐渐为大众所熟知在未来五年，这个细分品类的市场规模将达到1000亿左右，也就意味着这个品类市场的领导品牌将分得更多的市场机遇

一、市场机遇分析3.互联网、云计算、大数据技术的发展互联网、大数据、云计算的技术发展给消费者带来新的生活体验，创造新的娱乐方式现在，正处于大互联时代的十字路口，众多传统企业在这个十字路口已经跃跃欲试这也是中国企业第一次与发达国家企业站在同一起跑线上来迎接这个机遇

2二、结论

二、结论品牌战略：用互联网思维做品牌在互联网的世界里，消费者以族群的形式存在于各个角落每一