世联20080304深圳-龙岗-承翰海语山林项目-项目简介及推广方向探讨.ppt

海语山林工程简介

及推广方向探讨2008年3月4日世联地产

工程客户推广调性与诉求以目标客户认知的方式宣扬工程价值点价值区域价值资源价值产品价值认知客户是谁客户特征客户价值观

工程。区域区域价值——宏观区域认知市区中心城奥体大鹏盐田南坪快速葵涌坪山隶属大鹏半岛〔政府限制开发区域〕，临近惠州，属于遥远欠兴旺地区；距离市区约１小时车程，与中心城之间隔了大工业区，与中心联系弱化，区域相对封闭；惠州20分钟20分钟15分钟20分钟20分钟南澳30分钟

工程。区域区域价值——宏观区域认知葵涌、大鹏、南澳三镇定义为深圳东部的生态组团。海景资源较优的大鹏南澳作为旅游效劳基地。自然资源较弱的葵涌，地处大鹏半岛对外联系的交通枢纽位置，未来定义为东部生态组团的城市功能中心。政府对葵涌的区域定位——东部三镇的城市功能中心

工程。区域区域价值——宏观区域认知区域经济以工业为主导，城市功能弱化。而房地产开发市场尚处于启蒙阶段。预计开展成为相对成熟的城市功能中心还需要５-10年的时间全国第一、全球第二的电池生产商比亚迪产业园区是葵涌的产业支柱。总用地115万多，建面38万，总人数在2万人左右；此外还有比克、顶峰等厂。龙岗区各镇的工业总产值普遍高于地区生产总值，工业根本作为地区的主要支柱。其中葵涌以电池产业为主。从表上来看，葵涌镇的地区生产总值、工业产值在全区中只处于中等偏低水平，与坪山水平相当，低于大鹏。葵涌人心目中最好的房子、唯一的花园小区——比亚迪新村

工程。区域区域价值——微观区域认知比亚迪新村国土所葵坪路

金葵路本工程处于葵涌人民极为认同的高尚居住区域葵坪路为葵涌主要对外交通及形象干道。葵涌街道中心集中于葵坪路两侧分布。葵坪路东侧为老政府所在地，葵涌繁华商业中心，但环境相对杂乱。葵坪路西侧为主要政府机关、事业单位、酒店所在。布局整齐。本工程四周为国土所、税务局、比亚迪新村，区域环境纯粹。城区厂区

工程。资源资源价值——社会资源片区集中了葵涌的社会资源，而又远离了闹市喧嚣规划区文化中心规划小学规划中学规划高原小学葵涌寄宿中学土洋九年一贯学校规划医院葵涌中心小学比亚迪学校葵涌镇医院葵涌中学中心幼儿园规划区体育中心城市配套集中于镇政府附近，生活配套完善。2005-2020分区规划显示，葵涌将加大城市公共配套的建设力度，使之成为区域的城市功能中心。本工程所在区域始终为葵涌城市开展的核心。

工程。资源资源价值——景观资源葵涌属于大鹏半岛，但镇区处于内陆，不具备强势海景资源优势。本工程西面临山，北面临比亚迪新村，东面为社区公园，南面临政府单位。景观资源优良。葵政西路环城西路燕子岭葵兴西路比亚迪新村国土所供电所比亚迪新村燕子岭社区公园用地(承翰建)国土所

户型户数建筑面积两房35766-75小三房32582-90大三房51125四房85140总计818_工程。产品产品价值——葵涌第一个真正意义上的精品花园小区建筑风格：豪华贵气的西班牙风格规划布局：围合式布局，西班牙风格中央园林景观户型区间：66-140平的两房＼三房＼四房，户型经济实用完全符合深圳标准的精品楼盘，葵涌的首席豪宅。西班牙主题园林15000平中央园林社区公园叠水入口、瀑布台地园林设计果岭＼休憩汀步无边界泳池架空层园林……

工程小结相对封闭区域、不具备强势海景资源、起步市场——内向型消化为主一个判断三大价值区域价值——核心成熟区域、片区纯粹、当地人认可度高资源价值——社会资源聚集、景观资源优良产品价值——精品花园小区设计，填补葵涌空白的首席豪宅本工程注定成为葵涌最高价值、最高形象的首席尊居领地

客户。是谁当地中产阶层为本工程核心目标客群核心客户重要客户边缘客户边缘客户周边镇区中高层技术人员本地原住民＼生意人当地公务员＼事业单位人员＼企业中高层类型数量置业需求度居住现状月收入水平政府公务员约1千人左右，其中200-300人有较高购买力单位已无福利分房等福利，置业热情强烈部分在龙岗中心城置业，其余在周边租住在周边的农民房中7000元/月以上各事业单位人员约300人左右，主要有医生、教师和银行人员收入水平较高，但单位无住房提供，置业热情较高部分在龙岗中心城置业，其余在周边租住在周边的农民房中5000-8000元企业主及高管数量较少，在100人左右单位基本有住房提供，且居住条件优越，置业热情一般住在单位提供的小区中，或在市内/中心城置业，居住条件较好1万元以上企业中层人员及骨干技术人员数量较少，在1500人左右单位无住房提供，存在置业需求基本租住在周边的农民房中或住在宿舍中5000-8000元外来经商者少量资金流动性强，置业热情受资金限制较大基本租住在周边的农民房中5000元本地原住民街道9万人，其中固定人口1万人左右习惯了现有的居住环境，置业热情偏低，但家中年轻人有住高档住房的向往自己基本有自建房征地收入