珠宝店经营-陈列技巧.ppt

陈列技巧

陈列的目的



陈列技术是业务、店长与店员都应该熟练掌握的

一项业务操作技能

,

合理的陈列商品可以起到刺激

销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重

要作用

,

引起消费者的注意

,

从而激起消费者的购

买欲

!!!

以达到提升业绩的目的！

陈列的基本原则

1

、

整体陈列：不论大分类或小分类的商品

,

均做整体陈列；可分为文

胸专区、美体专区等

2

、

同一商品分类中，不同类型的产品仍然应分开陈列，不可混合，

这样顾客才能容易分出不同商品。例如一个文胸板面，如果是主布

料雷丝花边的，都陈列雷丝花边，旁边一个柜是雪纺布的，就分开

陈列，这样顾客容易区分出商品，让顾客觉得产品的多样化！！

3

、

高利润的产品应该陈列在顾客目视同等高度的货架上，这个高度

也称为黄金位置，因为顾客进店，目光的走向都是由外向里，从上

到下的，不管他是从外向里，还是从上到下，最容易看到的地方都

是与他目光平行的高度。

4

、

将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方

5

、

商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象（货品丰盈）。

陈列配色技巧



1

、同类色相配

一个板面独立的一个纯色系

,

例如春节期间就挂一个独立的

大红板

,

增加喜庆

,

或一个纯黑色板增加个性化等

.



2

、近似色相配

因为每款有不同的颜色，不可能每款都是相同色，所以在

配色方面，有时不能实现一个板面一个纯色系，就采用近

似的配色方法。例如

:

杏色、

OC

色，浅黄色，颜色都比较

相近，就可挂在门一板面，一个板面尽量控制在

3-5

色之

间。



3

、强烈色配合

比如两边浅色系，中间深色系重点突出

。

无论如何陈列，都应遵守一规则，同一款产品陈列不同柜不易相离太

远，因为不容易推荐，如果顾客问这个款还有什么颜色，可能自己都

记不清楚。

陈列的要素



1

、陈列的数量，在货区内陈列商品时必须

要保证最低陈列量。通常一个支撑臂上陈

列四件产品。



2

、陈列的产品呈一条直线，整齐，美观。



3

、遵守三日一小陈，七日一大陈的规则，

给顾客一种新鲜感，觉得店里面每天都有

新品。

形象柜陈列规范

形象柜的陈列主要有三个要求：



系列化



色彩的协调化



整齐清爽。

1

、系列化是指：

根据产品的面料不同做出相同

产品集中陈列。通常光面产品集中在一个形象柜

上陈列，蕾丝产品也集中在一、二个形象柜上陈

列，

注意陈列时形象柜上只陈列相同的面料，蕾

丝、光面、刺锈是不可以出现在同一个形象柜上

的。

形象柜陈列规范



2

、色彩的协调化

陈列时，整个卖场的色彩要协调。同一个背柜所

陈列的产品应保持同一色系。整个卖场可分为：

浅色区、深色区、印花区，每个区域都突出一个

主色调，在陈列的同时也与品牌的主色调协调统

一，又如我们尼娇芬的品牌色是绿色，珍尼贝儿

的品牌色是黑色，再一个玫红色做为强烈的对比，

突出品牌平凡中的不平凡以及强调个性化的对比。

形象柜陈列规范

符合整齐、清爽的原则

✓

1

、衣架挂钩的方向统一向左

✓

2

、文胸下方呈一条直线

✓

3

、最前一件为

75B

或

75A(70A

与

85

以上不出

陈列

)

✓

4

、内裤美体内衣最前一件为

L

码

整齐、清爽的陈列，是给顾客一种品牌专业以

及品牌文化内含的重要因素这一！

合理使用道具，不怕顾客不进门



例如：一家帽子商店，用简易的铁丝台灯

做道具，将精美的帽子放在上面，简直那

帽子就是悬空的，即有创意又凸显了产品。



文化的衬托：确定一款主打产品，制作一

些像框，在里面绘制一些图片，写一些产

品的特点，制作一个形象化的说明，或者

制作一些内衣文化，内衣发展史，公司发

展史等，来吸引消费者，不怕顾客不进门！

颜色运用的三大原则



暖色系

-

红、黄、橙



冷色系

-

绿、青、蓝、紫



中性色系

-

白、深灰、浅灰、黑

我们可以根据季节的变化，节日的来临，

按照这些色系合理的进行陈列，起到刺激

销售，带动销售的目的。

象征四季的色彩



春

—

黄绿色使人联想到嫩草，粉红色使人联想到

樱花和桃花，象征着春暖花开！意味着春天到来

了！



夏

---

蓝色使人联想到天空和海洋，绿色容易给人

凉爽的感觉，寓意让您清凉一夏。



秋

---

黄色使人想起明月和稻谷，浅茶色让人想起

枯草，意思是告诉大家硕果累累的秋天来临了。



冬

---

白色及红色想起圣诞节，在中国冬季人们喜

欢用红色来表示喜庆。

橱窗陈列规范



1

、静态展示陈列的目的



2

、是整个卖场陈列的融缩体

,

是店铺形象的

主窗口

,

所以需要考虑色系、风格、主题的

统一。



3

、橱窗陈列的应该畅销款

,

流行款

,

新款

!

橱窗陈列要求



1

、有简单明确的主题

,

如圣诞

\

新年

\

春

\

秋

\

疯