养老度假富力红树湾第四季度营销思路.pptx

;富力红树湾洋房销售推广策略提议;PART1.现实状况分析;A.项目现实状况;2、看房客流冷淡，吸引客户到场成首要难题。;A.项目现实状况;项目小结;1、政策高压，首套房贷利率上浮，楼市成交走低，中端楼盘销售受阻。;B.市场现实状况;B.市场现实状况;市场小结;PART2.应对策略;客户基数是销售结果基础。;营销重点：;1、老客深挖;1、老客深挖;1、老客深挖;老客深挖方式——b、定向组织抄底团购;老客深挖方式——c、意向业主联谊推介;老带新业主联谊;高尔夫联谊会;2、新客截留;11月1日-2月31日;;;机场客流阻截;机场出口通路上，设置小休息接待点，赠予无偿海南特色饮品，邀请看房。;兑换服务点，用过机票可兑换无偿乘看房车回海口车票，车上可派发红树湾相关宣传物料。;旅游点客流阻截;海口贵族游艇会，设置形象宣传点，无偿提供冷饮、水果服务。;海口高尔夫球会，设置形象宣传点，无偿提供冷饮、水果服务，或可邀请至红树湾球场挥杆体验。;2、新客截留;;;B.购置减压;实施策略;1、内部支付办法;1、内部支付办法;1、内部支付办法;2、外部购置减压;2、外部购置减压;2、外部购置减压;C.噱头诱惑;诱惑攻略;1、一周一房;1、一周一房;2、五重礼·体验季;操作方式——五重礼;操作方式——体验季;3、辞旧迎新超级竞拍行;选出三套洋房保底竞拍，制造热点，广发邀请。

网络拍卖与现场竞拍同时进行，网络汇聚人气，现场吸引到场。

邀请媒体加强推广，造势热销。;