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《商务英语谈判》教学

与素质培养

余慕鸿，E-mail:ymh165@126.com;一、宏观背景

二、本书介绍

三、本书特色

四、后续工作

五、《商务英语谈判》纳入教学计划主要性

六、《商务英语谈判》教学中素质培养

七、教学内容、教学资源与教学方法

八、《商务英语谈判》课对外语教学改革启示

;一、宏观背景

１.大学英语教学要求

2.英语专业教学要求

;一、宏观背景

１.大学英语教学要求

教育部《大学英语课程教学要求》（试行）要求：考虑到我国版图辽阔，各地域以及各高校情况差异较大，大学阶段英语教学要求分为三个层次，即普通要求、较高要求和更高要求。这三个要求包含了英语语言知识、应用技能、学习策略和跨文化交际等方面内容。

《商务英语谈判》主要为到达较高要求（掌握总词汇量应到达5500个单词和1200个词组，其中2500个单词为主动词汇）和更高要求（掌握总词汇量应到达6500个单词和1700个词组，其中3000个单词为主动词汇）学生而开设。;2.英语专业教学要求

3月教育部同意实施了《高等学校英语专业英语教学纲领》。新《纲领》依据十多年来国际、国内形势改变和我国社会主义市场经济对英语专业人才要求，明确提出了新培养目标和规格，即含有扎实基本功、宽广知识面、一定相关专业知识、较强能力和较高素质、面向二十一世纪复合型外语人才。为了到达二十一世纪英语专业人才培养规格，新《纲领》将4年英语专业课程分为三大模块，即英语专业技能课、英语专业知识课和相关专业知识课。英语专业技能课是指英语技能综合训练和单项训练课，英语专业知识课是相关英语语言、文学、文化方面知识课程，而相关专业知识课则是指与英语相关联其它专业知识性课程。

《商务英语谈判》课程性质：

1）“英语+谈判”特殊课型；2）专业知识课；３）适合于经过了英语专业四级或大学英语六级或相当水平学生选修。;二、本书介绍

《商务英语谈判》是高等学校英语拓展系列教程中商务英语类精品教材之一。该教材是为了顺应中国加入WTO后日益增多国际商务往来,对各种商务谈判人才急剧需求而精心编写，尤其适合于???际商务、国际贸易、国际金融、国际企业管理等专业学生作为选修课教程使用,也可供其它经济管理专业高年级本科生、硕士、英语专业三、四年级本科生作为复合型专业英语教材使用,对MBA、EMBA学生以及外经贸进出口从业人员也有很好指导作用。;《商务英语谈判》全书共七章，分别介绍了商务谈判相关概念、商务谈判中通常遵照标准、商务谈判各个步骤、商务谈判通常经历阶段、谈判中利用到策略和技巧、各种商务谈判类型。除此之外，还着重讨论了商务谈判中应该注意各种礼节，以及在跨文化商务谈判中，怎样跨越因为文化差异给谈判带来障碍等方面内容。

《商务英语谈判》各章后注释为学生了解各章内容,提供了及时帮助，形式多样练习既包含为巩固学生对课文了解而设计问答题、选择题、判断题，也有意在提升他们商务谈判实际利用能力个案分析、模拟谈判和角色饰演，对深入加深学生对商务谈判知识了解和实际利用起到了主要作用。;三、本书特色

中国加入WTO以来，对外贸易不停攀升,正进入一个快速发展黄金时期。然而,与大幅增加贸易业务不协调是,中国外贸专业人才供需严重失衡。以浙江为例,截至200５年底,浙江已在104个国家和地域设置境外企业1081家，外向型经济特征日益彰显,外贸企业总数多达14,100多家，国际商务人才需求旺盛。据《光明日报》4月25日报载：5年内,我国外贸专业人才缺口将到达100万。按照当前我国经济发展速度,拥有外贸进出口权企业5年内将到达36万家,是现在外贸企业数量2倍。商务谈判人才，作为我国入世后七大类紧缺人才之一，要求他们既掌握谈判理论、熟悉谈判实践，又要有扎实英语语言水平。然而，国内商务谈判教学用书，大多用汉字编写，这么，要真正提升商务人员国际谈判能力，似有隔靴搔痒尴尬。

基于此，本书作者以ESP(EnglishforSpecificPurpose)理论为指导，强调：ESP课程目标和内容应以特定语言交际功效和受业者交际需要来确定，将商务谈判知识和英语语言知识融为一体，强调教材适用性、可读性和可操作性。;本教材是为了顺应我国加入WTO后需要,着力培养国际化商务人才,满足作为国家七大类急需人才之一商务谈判人才需求,而精心编写,因而含有较强针对性;本教材意在为大学二、三年级学生拓展大学英语教学和英语专业教学而编写，方便于开展基础和商务专业二者之间过渡阶段英语教学。在教学实践中，我们发觉：要实现从基础英语与商务专业“对接”，二者之间必须搭建“引桥”方可顺利地抵达彼岸。

2.本教材作者以专门用途英语(ESP:EnglishforSpeci