年度营销计划 （强销期—强势推广，促进销售）讲解.pptx

强销期—强势推广，促进销售资料来源于企业资料，致谢竹胜园地产

强销期—强势推广，促进销售工作目标：项目开盘，完成销售面积17552平方米，销售额7373万元。营销费用：118.69万元。（代理费68.75万元）促销政策

10-11月，延续开盘优惠政策，老介绍新成交，老再获价值总房款0.5%奖品或等价物业费，新享可获得价值总房款1%~2%的奖品或等价房款；一次性再享受98折优惠，贷款无折扣；

10月18日项目高层部门开始对外销售；

在持续消化1.1期产品的同时1.2期产品开始蓄水，并针对11月初二次开盘出台认购政策，以缴纳诚意金形式，继续贯彻老带新；

11月7日（周六）二推开盘，客户成交，老再获价值总房款0.5%奖品或等价物业费，新可获价值总房款1%~2%的奖品或等价房款；一次性再享受98折优惠，贷款无折扣。

强销期—强势推广，促进销售10月/上10月/中10月/下11月/上11月/中11月/下销售管理

10-11月，日常管理，各类报表统计分析并上报；销售合同签订，建立客户档案管理制度；收集按揭客户的各类资料，办理按揭工作。推广执行

10-11月，报纸（华商晨报2个半版、沈阳晚报1个整版）（12.24万元）、杂志（沈城楼市2个整版、地产观察1个整版）（7.7万元）、网络（搜房、新浪）（4万元）等进行项目广告发布；路旗（8万元）、车体（4万元）发布广告。11.7多层二次开盘10.18高层开盘

强销期—强势推广，促进销售公共活动

10月，样板间开放西点冷餐活动（2万元）；11月，购房幸运湖南游活动（4万元）；二推项目开盘活动（2万元）。销售载体

10月，启动样板间；10-11月，物业公司对售楼处、样板间的服务工作（6万元）。