企业的改善计划及诊断报告.pptx

战略定位及管理改进

中期报告（下）;目录;我们拟从以下结构描述我们对JOVOARCO战略看法与提议;业务战略三维模型;JOVOARCO竞争态势;;国家对广东地域做了天然气投资规划,面对天然气巨大挑战，我们是否有针对性应对战略?;;我们提议JOVOARCO应坦然面对天然气威胁而制订自己应对战略;;;;产业链上不一样步骤所需要关键能力是不一样，而最终掌握市场需要不一样关键能力组合;

建立更高效与更经济物流

把液化气市场蛋糕做大

建立正确及时信息流

节约相互交易费用与时间

抵抗竞争、巩固地盘

;业务战略小结;在战略指导下，在不一样时期，面对不一样竞争者，我们能够采取不一样竞争战术;我们认为,营销、采购是JOVOARCO关键能力,其中，采购是营销依靠,而储运是营销与采购基础;完善营销能力应由以下功效组成，当前JOVOARCO在营销功效上尚不完整;市场功效是营销活动基础;对竞争者与客户充分了解是制订营销战术主要依据;建立营销数据库;营销数据库应着重关注其实时改变以及其未来发展趋势，对每一笔交易应详细统计，及时作出判断与分析;JOVOARCO客户管理档案（企业概述-1/1）;应有详细交易纪录、协议总结以及理赔纪录;JOVOARCO客户管理档案（分析统计-1/n）;;差异化服务实际上是一切从客户角度考虑，哪怕是微不足道服务;对关键客户，我们应该经常征求客户意见，并有计划地对关键客户开展差异化服务;营销能力培育小结;;对供给市场信息把握是采购至关主要能力，JOVOARCO应在当前基础上愈加完善地建立市场信息库和供给商档案;;供给商管理档案与营销档案一样，应时常关注其改变;JOVOARCO供给商管理档案（协议纪录-1/n）;;采购能力培育小结;采购功效与营销功效衔接及相互协调是确保关键能力健康关键;为配合关键能力培育，我们认为有必要对JOVOARCO原有组织进行调整;方案一：;;;整合会计科和资金科，重新定义财务部职责，全方面管理企业资金运作;总裁办新职能;方案一利弊分析;方案二：;方案二利弊分析;为配合战略，JOVOARCO人力资源系统应进行改革和创新;;建立KPI业绩考评体系工作将分为四部分;KPI评分依据各职位详细KPI考评指标计算而得出

—销售经理KPI评分标准表举例;总???理主持召开高层经理决议会议，总结本季度经营情况，并制订下季度工作详细安排;制订计划后，由直接上级与各部门经理沟通下季度工作计划;由部门经理与员工单独进行交流并制订考评指标;各年年底，由总经理或高层决议会议对员工进行年底考评;;各经理年底奖主要依据其年度KPI综合评分和基本工资确定;;完整评价指标体系应该包含现实业绩考评和潜力、能力评价;人力资源小结;系统流程特点与作用;关键业务流程设计标准;依据对现有系统问题诊疗，对JOVOARCO关键业务流程进行重新规划;;流程;流程;定价流程;系统流程重点小结;领导格调

Style;目录;改进计划需完成主要工作任务界定;战略提议实施次序