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光明牛奶市场营销策划方案

篇一：光明乳业营销策划书

光明乳业营销策划书

目录

前言

一、策划目的5

二、市场分析5

三、swot分析7

四、目标市场战略8

五、营销组合战略9

六、制定执行方案11

七、营销预算11

八、结束语12

随着中国人民生活水平的提高，中国对于乳制品的需求

也日益增加，同时行业竞争也日益剧增。中国乳业市场也迅

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速发展，带动了奶业品牌，各种品牌也各自推出自己的特色

产品，开拓市场，如一些行业的巨头，蒙牛，伊利，三元等，

它们都占据了大部分的市场份额。各大企业竞相推出不同口

味的新产品。以满足不同市场的消费者需求。

这份营销策划书是为了能够更好地了解市场需求，进行

市场定位，抢占市场，狂打品牌影响力、树立强有力的名族

品牌形象。增强消费者对“光明乳业”的忠诚度，好感和信

赖，从而获得更大的市场。

前言

一、策划的目的

随着人们经济水平的提高和自身生活质量的日益提高，

人们对于自己身体的营养也随之增加，尤其是大学生的需求

更多。通过这次营销策划。更好地了解消费者的需求，了解

市场，通过对市场，行业，消费者的分析，准确抓住市场，

进行良好定位，对不同市场、不同的消费者做出不同的营销

策略。更好满足不同消费群体的需求，更好的占领市场，得

到消费者的对品牌的信赖，忠诚度。

二、市场分析

1、行业分析

据统计，液态奶中居前三位的品牌蒙牛、伊利和光明，

占据了超过50%的中国市场综合占有率。随着消费者生活水

平的提高，人们对奶制品的需求也是越来越高了，不同企业

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也各自推出自己的特色产品，竞争加剧。

2、竞争者分析

竞争者优势：

蒙牛——凭借“超级女声”在中国市场上迅速崛起，在

20XX年销售额高达162.46亿元。又因其不用向国家缴纳大

笔税额，所以净利润也相比其他竞争对手多，同时，蒙牛一

直为中国航空航天事业做宣传，其产品形象相比光明更加权

威。因此，其在20XX年这个中国乳品行业洗牌的(:光明牛

奶市场营销策划方案)阶段更会有大笔投资。“三聚氰胺”事

件后，蒙牛迅速作出危机公关，努力扭转态势。

伊利——身为20XX年奥运会正式合作伙伴，请了奥运

会冠军做产品代言，在奥运会期间盈利不少。作为乳业领导

者，伊利已经有了几十年的发展经验。伊利这个品牌已经深

入人心。

味全——在酸奶产品上跟光明有强劲的竞争力，主要表

现为口味醇厚，有专业性。在各大超市的冷柜里味全酸奶的

台面占据了将近30%。

营养快线——口味独特，产品定位为日常饮料。以其酸

甜的口味、方便的包装深受广大消费者喜爱。

竞争对手存在的劣势：

1、我国乳品业的竞争将在国内、国际这两大范围内激

烈地展开,各个乳品企业都会面临着异常激烈的市场竞争压

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力。光明乳业也在劫难逃。

2、光明的市场占有率还没有伊利、蒙牛、三元等一些

大品牌的占有率高。一般走超市、便利店、专卖这种普通渠

道。

3、公司与经销商之间的关系不密切，不得于更好的开

发市场

3、消费者分析

品质需求：现在消费者对于乳制品的要求不再仅仅是安

全、卫生了。时尚而健康的生活才是最需要的，健康的功能、

新奇的口味、时尚的包装以及统一的品牌形象才能吸引广大

消费者。

购买习惯：有固定的购买品牌，有定期购买的习惯，对

新口味敢于尝试。

现有消费者约占总人口的28.4%，消费者的年龄以12—

44岁居多，消费者的职业涉及各行各业且以高中及以上学历

为主，消费者的月收入为2000—150