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公司年度工作总结

****年我公司经营形势十分复杂。铅锭价格高位振荡，锌锭价格一路上扬。铅

锌原料价格一直处于高位运行，且变化频率不断加快。燃油、煤焦价格涨多跌

少，钢材、冶化材料等辅助材料价格相继上涨，原、燃料市场资源严重不足，

行业竞争激烈。面对如此激烈而复杂的市场环境，我部全体员工在党政领导

下，紧紧围绕公司与部年度方针目标，团结一致、齐心协力、沉着应战、顽强

拼搏，较好地保证了生产用料。1－10月份，共采购进厂锌精矿****金属

吨、粗锌****吨、锌焙砂***吨、锌粉***吨、铅精矿***金属吨、粗铅***

吨、析出铅***吨、煤焦***吨、其他各类原、燃辅材料都较好的满足了生产

供应。通过招标拍购共为公司降低采购成本***万元。

一、加强分析预测，踩准市场节拍，处变不惊，沉着应对，确保原料供应。

今年国内铅、锌市场受各大小****企业无序和非理性竞争及国内****生产能

力的不断增加对供求关系的影响，呈现出资源严重不足，价格持续走高的态

势。各****企业为了维持生产，疯狂抢购原料。如北方**、**金铅、赤峰

**、**锌业等企业，不但在**与**等地加强采购，而且加大了在**、**、

**、**市场的原料争夺；南方的**、***、**也在**、**、**、**、**、

**等地展开了激烈的争夺；一方面造成中间公司资金压力增大，另一方面各矿

山企业也因原料紧俏而对资金回笼的要求不断加强，这些都给我部原料采购工

作增加了极大的难度。面对不断出现的新问题，部长***、副部长***毫不畏

惧迎难而上，带领原料采购室的全体员工通过加强市场调研，多种渠道收集市

场信息，并且从宏观、微观各方面进行分析预测市场走势，为公司决策出谋划

策，规避风险，沉着应对，采购积极有效措施，变被动为主动，确保了原料供

应。

1.锌精矿是2005年我部原料采购难度最大之一。今年以来，各****厂通过

上调价格，放宽杂质，预付货款等手段疯狂抢购，我部采取紧贴市场，积极跟

进，及时调整原料价格，并积极与矿山企业、中间公司联系，做好稳定工作，

确保了供货渠道的畅通，**月份锌精矿采购量超计划完成，连续突破***吨大

关，保持了较高的库存量，在原料价格大幅上涨时把握了先机。

2.为了满足今年我公司**需求旺盛的要求，在因原料供应影响导致市场**逐

渐供不应求的情况下，我部积极走向市场开拓新的渠道，在****等地寻找补充

资源，使今年的**采购量有了较大的突破。在生产正常的季节，**采购量一直

保持在月***吨金属量，有效确保了生产系统的金属投入。

3.为了控制**价高位风险，我部贯彻调整了**精矿采购策略，严格控制数

量，提高品质，保持适量库存。**精矿的采购以维持重点客户关系为主，放弃

部分货源，有效地规避了高价位风险。对***采购坚持用足公司政策，加大采

购力度，***采购量逐步上升，基本上满足了生产需要。

4.充分发挥各采购站、点在的原料市场争夺战中的积极作用。各采购站、点紧

靠矿山选厂，能够及时了解当地市场价格及资源情况，为快速反应赢得了时

间，为更好地应对市场，我部今年先后调整了部分采购站、点的设置和人员数

量，使驻外原料采购站、点达到十多处，驻外采购站、点人员20余人，他们

长期奔波在全国各地矿山企业，条件艰苦，任务繁重，他们舍小家为大家，为

满足株冶原料供应作出了贡献。

5.为解决铁路运输紧张的困难，年初以来，我部便与****进行协商采用水运

的办法，而****等地则采用公路运输的办法，****采购站则利用铁路部门路

局调整之机，加强沟通，融洽关系。今年****被天水站列为重要客户，使原料

运输的矛盾得到了较好的解决。

二、精心运作，合理安排，确保燃化材料供应。

近年来由于煤炭行业整顿，煤价的开放与电煤需求的增长，使煤焦，特别是我

公司需用量大的焦粉、洗小块出现了供不应求的状态，同时受国际原油价格的

频繁波动的影响，较大部分化工、油料、冶化材料的价格也有不同程度上涨。

加之国家对环保要求的提高，****市今年开展“蓝天行动”对燃料中含硫采取

严格监控的措施，对我部的燃料采购工作增加了很大难度。在困难面前，我部

及时调整采购策略，采取积极有效的措施，防患于未然，收到了较好的效果。

1.拓宽采购渠道。我部过去的煤焦客户一是数量较少；二是个别客户存在供货

信誉差；三是部分供应商煤焦含硫超标。因此一旦受到市场环境及外界影响就

会造成供货困难或退货