保健品市场现状及营销策略研究——以汤臣倍健为例开题报告.docx

第

第10页共11页

保健品市场现状及营销策略争论——以汤臣倍

健为例开题报告

开题报告概述表毕业设计(论文)题目保健品市场现状及营销策略争论——以汤臣倍健为例选题的目的和意义

选题的目的随着市场营销学应用的深化与扩大，市场营销学扩展为效劳营销、关系营销、绿色营销、银行营销，甚至社会营销、政治营销等。目前，我国经济的快速、平稳进展，需要开展把市场营销与保健品德业相结合的争论。因此，本文研究的理论价值在于:从保健品自身特点动身，结合现代市场营销理论，提出保健品企业的营销策略。这在肯定程度上丰富和进展了市场营销和保健品企业治理的理论。

选题的意义本文争论的汤臣倍健公司是一家生物科技，主要产品是保健食品等系列，其目标市场是白领女性消费群体。与其他企业一样，对于成立时间不上也不短的汤臣倍健公司来说，面临的市场压力日益增大。因此，如何依据自身资源力量，制定切实有效的市场营销策略，不仅关系到公司战略目标的实现，也关系到汤臣倍健公司将来的成长和进展。本文以汤臣倍健公司为主要考察点，针对市场的营销环境和汤臣倍健公司本身存在的营销治理问题，分析并提出解决问

题的对策和措施，其争论目的在于其一，通过对汤臣倍健公司市场营销工作进展全面深入细致的调查、分析、争论，制定公司市场营销策略。其二，期望通过本文的争论能为同行业、同类型公司的市场营销工作供给借鉴。

国内外研究现状3.国内外争论现状〔一〕国外争论现状1.关于保健品营销的文献Bert〔20〕运用德国市场营销特色分析了该国家的保健品销售，模拟不同的保健品市场，重点是定量模型方面，并强调了必需结合经济分析进展合理运用。

Amado〔20 〕指出美国跨国保健品公司在人才以及技术创方面与中国企业开放竞争，美国公司格外留意人才机制的培育，人性化理念深入人心，他们利用各种方法，比方帮助规划年轻人的职业进展、待遇上的优势等，实现高级人才的招募。

Paulo〔20 〕认为跨国保健品公司越来越多的中国投

资，主要在技术效劳、批发零售、物流运输等方面，而且几个大型公司还预备在中国境内开设更多的保健品销售机构。

2..关于营销策略的文献Maria〔20 〕指出企业需要更准确、可计量和高回报的营销策略，需要结果导向和行为指导的营销打算在适宜的时间，对适宜的人，进展适宜的沟通和推介，是营销最关键的信条。

Valenci〔20 〕对营销活动的合理衡量问题进展研宄，以提高营销策略活动的效率和效果。最终点明渠道是由一组专业机构组成的，劳动分工较为广泛，每个成员在某种程度上会依靠其他成员，假设某个成员对其他成员的依靠性较大，那么后者将更有权力；

假设一个成员对渠道的承诺削减，那么渠道的其他成员影响他的力量将降低。此后，很多营销学者争论了权力、冲突、合作和谈判等问题。

Akram〔20 〕指出营销活动和决策行为相关人员应当对营销衡量方法和相关指标进展总结和应用，以便更有效的利用信息关心决策。同时，他将营销和财务两个视角结合，提倡业财融合的营销计量方法。

Carolina〔20〕提出直复营销概念。直复营销在传统营销理念上进展进一步进展，提出市场细分的根底地位，并强调通过数据库进展驱动，在互联网技术的根底上进展营销策略，实现与消费者的直复营销关系。同时指出渠道关系经过知晓、探究、拓展、忠诚和衰退及解散等生命周期不同阶段的进展，可能进入一个相互忠诚的阶段，联盟是渠道关系中最高、最好的形式。

〔二〕国内争论现状1.关于保健品营销的文献林庆鹏

〔20 〕主要从客户角度动身，对销售部门的敏捷性操作提出见解，认为销售部门、人员应当对客户投入百分之百的热忱。刘海〔20 〕认为中国企业在营销渠道策略方面，虽然实

际经营较为成熟，但是缺少治理及运营的科学方式方法，缺乏对营销渠道策略的全面系统生疏，应当借鉴国外成熟理论，各分公司应建立一套完善的营销渠道流程，进展渠道的分工与合作。

范臣〔20〕在渠道营销方面的研宄，认为打造真正属于汤臣倍健的渠道策略，必需针对汤臣倍健利润下降、产品质量问题以及汤臣倍健所占据的市场份额进展综合指标分析，对从没有过内局部销的汤臣倍健来说，无疑是注入了的理念。

2.关于营销策略的文献阮利男〔20 〕营销策略概念和理论争论的根底上，结合企业治理和运营实践对营销策略理论进展完善，指出“营销策略应以顾客为中心，使用多种适宜的营销手段，在适宜的消费时点，以适宜的销售价格，通过适宜的销售渠道，向适宜的潜在顾客供给适宜的产品。

乌韦〔20〕提出营销策略应结合定性和定量两种度量方法，对目标市场的潜在客户进展细分，结合不同群体客户的消费倾向和行为倾向，投入有针对性的营销策略，实现共性化