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【大题】判断题

供应链合作伙伴选择问题研究

【摘要】在一个企业能从实施供应链战略合作关系获益之前，首先必须认识到这是一个复杂的过

程，供应链合作伙伴关系的建立不仅是企业结构上的变化，而且在观念上也必须做出相应的改变，所

以对于供应链合作伙伴选择要慎重对待，使整个供应链朝着更稳定更一体化方向发展。

【关键字】合作关系改变一体化

一、供应链合作伙伴关系简介

（一）供应链合作伙伴概念

供应链合作伙伴（SupplyChainPartnership,SCP）,也就是供应商-制造商（Supplier-Manufacturer）关系，

或者称为卖主/供应商-买主（Vendor/Supplier-Buyer）关系，供应商关系（SupplierPartnership）。供应链

合作伙伴关系可以定义为供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息，共担风险，共同获利的协

议关系。

（二）供应链合作伙伴选择的理论分析

随着全球经济一体化的迅猛发展，供应链和供应链管理成了学术届研究的热门领域之一。供应链

中企业间的合作关系不仅是协调、解决冲突、确保整个供应链稳定运行的基础也是供应链企业间利益

分配和风险共担机制、进行供应链整体绩效评价的基础，在中国，供应链已经成为商品交易中热门的

话题，所以必须把握好对供应链合作伙伴的选择，用以应对日益变换的物流市场，推动物流业的新发

展带来新气象。

（三）供应链职能

供应链是由供应商、制造商、分销商、零售商、消费者等构成的物流网络，是一个非常广泛的概

念。供应链就是通过计划（Plan）、获得（Obtain）、储存（Store）分销（Distribute）、服务（Serve）等这

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【大题】判断题

样的活动而在顾客和供应商之间形成的一种衔接（Interface），从而使企业能满足内外部顾客的需求,给

相关企业带来收益。

二、供应链合作伙伴选择的方法

（一）直观判断法

直观判断法是根据征询和调查所得的资料并结合主观的分析判断，对合作伙伴进行分析、评价的

一种方法。这种方法主要是倾听和采纳有经验的采购人员意见，或者直接由采购人员凭经验作出判断。

常用语选择企业非主要原料的合作伙伴。

（二）采购成本比较法

对质量和交货期都恩能够满足要求的合作伙伴，则需要通过计算采购成本来进行比较分析，采购

成本一般包括售价、采购费用、运输费用等各项支出的总和。采购成本比较法是通过计算分析对于各

个不同合作伙伴的采购成本，选择采购成本较低的合作伙伴的一种方法。

（三）ABC成本法

ABC（ActivityBasedCosting）成本法，又称作业成本分析法、作业成本计算法、作业成本核算法。ABC

成本法的原理是按帕累托曲线所示意的主次关系进行分类管理。A是管理的重点，B是次重点，C是一

般。其广泛应用于工业商业、物资、人口及社会学等领域。

（四）层次分析法

该方法是20世纪70年代由著名运筹学家赛惕（T.L.Satty）提出的，韦伯（Weber）等人提出可

利用层次分析法分别用于合作伙伴的选择。它的基本原理是根据具有阶梯结构的目标、字目标、约束

条件、部门等来评价方案，采用两两比较的方法确定判断矩阵。然后把判断矩阵的最大特征相对应的

特征向量的分量作为相应的系数，最后综合给出各方案的权重。由于该方法可让评价者对照相对重要

性函数表，给出因素两两比较的重要性等级，因而可靠性高，误差小。

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三、供应链合作伙伴选择原则

（一）合作伙伴的核心竞争力原则

核心竞争力是一个企业能够长期获得竞争优势的能力。是企业所特有的、能够经得起时间考验的、

具有延展性并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。企业的核心竞争力，企业的每个成员都具有自己

独特的核心竞争力，各自发挥自己的核心竞争力这样才能保证整个供应链正常运转，使之具有对抗竞

争对手的能力。

（二）总成本核算原则

即实现供应链总成本最小化，实现多赢的战略目标，要