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香蜜湖1号成交XX客户描述

案例一王先生（金雅玲客户）

王先生为XX一家装修公司老板，主要从事办公及酒店装修，目前公司规模在

80人左右。在90年代曾经进入过内地市场（主要在），在XX基本无业务，目

前业务X围主要在XX。XX的一个朋友在内地看到香蜜湖1号的报纸广告，介

绍他过来看看。曾经和信和在生意上有过往来，对信和、中海都比较了解，觉得

两家公司的信誉都比较好。不知道XX有展厅，买香蜜湖1号主要是为了投资，

如果小区确实很好也可能考虑自住，朋友给他分析未来五年XX房加还会继续上

涨，自己认为XX现在楼价在8万/平米左右，所以XX房价涨到XX房价的40%

是合理的（约3万2），自己对投资比较有信心。谈到为什么会选择香蜜湖1号

做投资时，他认为：1）香蜜湖1号户型设计、小区布局都比较合理，无论自住

投资都比较合适；2）要在XX投资就应该选择那些有影响力的物业，风险会比

较小；3）因为也考虑到会自住，所以对地段、区位考虑得也比较多，认为香蜜

湖1号在城市中心，而且皇岗口岸马上要通地铁，升值潜力比较大。客户在交谈

过程中，反复强调，会所功能、物管服务对小区很重要，并且认为四决定社区价

值的关键因素。客户认为目前来返XX、XX两地的交通成本每月在3000港币左

右，基本上合理，不会成为阻碍因素。如果要卖，打算在五年以后。

客户特点归纳：

1、属于比较健谈易于交流的类型，经常主动提及个人对房地产的一些认识；

2、收入属于XX中等收入人群，有一家自己的小公司，缺乏其他投资渠道才考

虑在内地投资房产；

3、对XX市场不大了解，但有一些自己的认识（如XX房价是XX的40%是比

较合理的X围、XX未来五年房价还会上涨等）；

4、认为决定社区升值潜力的关键因素是物管;

5、基本不会经过境外媒体了解内地房产市场。

客户关心问题：

1、今后小区管理如何？

2、能不能统一装修？

3、今后会不会有到皇岗口岸的直达车？

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案例二施先生（年畅客户）

施先生四十岁左右，为XX人来内地已经好几年，现在为精英主板的老板，

在XX已经有三次置业经验，前两次均购置物业均在盐田片区。施先生穿的比较

休闲，性格平和，比较配合访谈。一般自己都不会开车，出来都配有司机。购买

香蜜湖1号前也看过其他项目，印象最深的是天鹅堡三期，觉得那边环境好、居

住氛围好，可惜没有自己满意的户型。施先生为农行VIP客户，在选房前两天

经农行客户经理介绍上门，并验资办了会员卡。先后看了两次样板房，觉得小区

园林、物管、产品都比较好，还有中海的品牌，有一定投资潜力。但选房当天因

为价格原因没有购买。后来年畅回访，客户再次过来后，决定选择低楼层作为投

资，感觉总价比较低，风险会小一点。但是觉得签约手续比较复杂，小区密度比

较大，而且有点临路。支付首期时，交纳了部分美金。

客户特点归纳：

1、长期居住在内地，在内地有工厂和事业；

2、农行VIP客户，是经营销活动来源客户；

3、对内地市场不大了解；

4、长期在内地，了解内地房产市场一般通过报纸和朋友介绍；

5、因为是第一次做房产投资，比较谨慎，但一旦决定购买，则非常果断。

客户关心问题：

1、什么时候可以拿房产证？

2、交房质量会不会有问题？

3、房屋会不会贬值？

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