万科·红及华润·石梅湾操盘经验分享(中原)2011-189页.ppt

号召目标客户关注工程并不是最重要的问题

如何使得客户确信、感动、及购置

才是最终需要解决的！;2010年10月，

万科邀请中原联手攻坚，

一个巨大的命题在我们面前猛然展开……;9.30;一个主体已完工、收购后仍被质疑的工程;一个片区温吞水、周边环境不被客户认可的工程;一个承载巨大使命的工程;一个面临巨大时间难题的工程;28天后……;一个非主流片区

一个已经定型的收购工程

中小户型为主工程

14天启动时间

叫好又要叫座

史上最严厉的“限房限贷”双限新政后;是营销速度制造实效、气势和气场？

是空间转换时间的相对论？

是筹划销售攻坚苦战？

是步步为营、盗梦营销典范？

是执行为王、万科楼盘典范？

是……？;重现一个真实的【万科·红】;;万科·红——营销集成家;营销集成家;营销前置全方位建立线上影响力;营销前置全方位建立线上影响力;;;;万科：杜总、罗总、朱总;中原首次“双”营销团队运作;;资源整合始于工程启动前，并贯穿操盘全局。在这个工程，万科整合了中原，而后万科和中原整合更多的资源，使得整体营销操作有如重锤，每击必中，每中必深必广。;;;2010寻找红人微博人气;论坛炒作;是什么样的方法能让万科红如此快速在市场引爆呢？;什么颜色人眼最易捕捉？最能给予愉悦和快乐？

什么样的案名最易引起关注并能获得认同？

什么样的营销事件能切合目标客户的心理，全城追捧？

什么样的方式能实现最快的传播速度？;让我们走进万科·红的视听世界;如何获得营销速度的最大值？;人生在小丰富后内心愉悦的一种人生状态，他们内心拥有对生活的讲究、对梦想的追求、对认同的渴望...

收获的红，事业的红，爱情婚姻的红，人生的小丰富…正契合了本工程目标客户的心理！

深圳万科史上最大胆的案名，近几年唯一不遵守深圳万科案名取用原那么的工程！;万象聚集归于梦;万科·红讲究的HOME;“红”——植入“红”信仰，快速引起客户共鸣，形成客户凝聚力;如何获得营销速度的最大值？;红人木偶及精神手册暗合寻找红人事件，铺垫揭幕红人;整个城市被当做T台，万科红奉上2010年最红的一场秀！;;;采用微博及论坛，迅速传播红人信息，5天引起超50万人关注;第二步：马甲微博辅助传播

马甲微博主要工作内容是以路人身份主发微博、以网友身份转发微博内容以及以参与者的身份和网民进行互动；20个微博马甲ID共维护超过40次，其中主发、转发微博30次。;第三步：红人偶现实活动与网络结合

12、13日两天举办了“红人偶”活动，用来鼓励网民对“2010寻找红人”微博账号以及“寻找红人”活动的关注。;微博炒作;论坛炒作;后续活动延续，继续为工程奉献关注和实际到访客源。;在红人最聚集的地方设立红人体验馆;;;如何获得营销速度的最大值？;;网络·论坛;15天的蜕变：修缮锦龙路〔种植树阵、通道包装〕。;深红行动〔讲究的Home);背景：

2010年11月，万科·红工程，在红人营销的影响下吸引了全城的目光，而在这种背景下，万科却并没有止步不前，而是投入亿元开展深红行动，全面提升万科红品质和周边环境，为即将到来的万科·红盛宴埋下伏笔。

与此前万科开展的凤凰行动、啄玉行动、炼金行动相类似，此次万科·红所推出的深红行动那么是围绕周边环境改善、产品品质全面提升展开。;人手一份的红人生活指南，展示丰富配套，加强客户认知罗湖北城之繁华。;小区商业环境全面升级：乐购;小区环境全面升级：欧陆风情品牌商业内街;首创立体运动主题公园，由外及内，由地面及空中，覆盖老、中、小三代。

架空层运功广场：设置篮球场、羽毛球场、慢跑道等运动设施，同时有符合老人休闲的棋牌室等休闲设施，儿童娱乐天地。;社区中心打造泰式精致园林，并参加了中心泳池的配置，保证客户对于运动配套的全面享受，通过专项的园林模型进行感受。;房屋本身：红人馆独家定制;房屋本身：为罗湖北奉献首家精装;锦龙路临商业广场停车场保安形象岗、售楼处门口及内部形象岗，样板房专业讲解客服，让客户感知万科物管的品质。

万科物管定制红人效劳，贴心享受。;;如何获得营销速度的最大值？;用4S系统

指导案场体验和效劳打造;品牌灵魂：;Scenario|生活场景体验;Scenario|生活场景体验;Scenario|生活场景体验;Scenario|生活场景体验;Scenario|生活场景体验;效劳：WIFI思想漫游区;·形象路——城市界面改造，锦龙路修整引入信义社区配套资源。;·商业广场/商业界面——现代时尚的商业界面，从繁杂的环境中脱颖而出;·商业广场/商业界面——现代时尚的商业界面，从繁杂的环境中脱颖而出;·商业广场/商业界面——现代时尚的商业界面，从繁杂的环境中脱颖而出;·惠康路——路面、红绿灯、人行道的预先打造，让红人看到无限前景;·欧陆风情商业街