2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案第92期 .pdfVIP

2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案

1.社会再生产过程的起点是（）

A.产品交换过程

B.产品消费过程

C.直接生产过程

D.成果分配过程

正确答案：

C

2.广告不是人们自愿接受的艺术，它必须克服（）

A.抵触心理

B.好奇心理

C.舆论心理

D.厌恶感

E.从众心理

正确答案：

AD

3.简述谈判力与谈判空间之间的关系。

正确答案：

(1)谈判者拥有谈判力将会有力地改变谈判空间;

(2)谈判空间的改变与最终协议之间并没有一个确定无疑的闲果关系;

(3)谈判空间的改变并不等于达成有利的谈判协议。

4.在实施平衡计分卡对销售人员进行绩效评估时，公司高层所考量的战略绩效目标包括（）

A.财务

B.代理商数量

C.客户

D.内部业务

E.创新和学习

正确答案：

ACDE

5.非随机抽样的特点有（）

A.灵活

B.按随机原则抽取样本

C.简单

D.省费用

E.选择误差大

正确答案：

ACDE

6.低收入阶层脱离收入水平而表现为高收入阶层的消费，被称为消费的（）

A.效用最大化

B.从众心理

C.攀比心理

D.制轮作用

正确答案：

C

7.商品广告成功的基础在于（）

A.商品的包装是否新颖

B.广告费用是否合理

C.商品品质是否优质

D.能否引起消费者的注意

正确答案：

D

8.中国商业银行开始开展个人贷款业务始于（）

A.20世纪80年代初期

B.20世纪80年代末期

C.20世纪90年代初期

D.20世纪90年代中期

正确答案：

D

9.收入有限的消费者依据自身需要的轻重缓急做出购买决定的意志过程具有（）

A.目的性

B.选择性

C.行动性

D.决定性

正确答案：

B

10.在设计售点广告时，广告主题应对准消费者的（）

A.现实需要

B.潜在需要

C.优势需要

D.一般需要

正确答案：

C

11.讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是（）

A.中国人

B.德国人

C.韩国人

D.意大利人

正确答案：

B

12.具有占地少，不易受天气影响全天候均衡运输的运输方式是（）

A.公路运输

B.管道运输

C.铁路运输

D.航空运输

正确答案：

B

13.商品市场中最重要的机制是（）

A.价格机制

B.风险机制

C.供求机制

D.竞争机制

正确答案：

A

14.世界上许多著名的跨国零售企业集团，对其经营的主力商品均采用了（）

A.联购分消

B.委托加工

C.现金买断制

D.货源调剂

正确答案：

C

15.在确定了战略目标和进攻对象之后，市场挑战者可选择的进攻战略有在确定了战略目标和进攻对象

之后，市场挑战者可选择的进攻战略有（）

A.正面进攻

B.侧翼进攻

C.包围进攻

D.迂回进攻

E.游击进攻

正确答案：

ABCDE

16.时装零售商HZ公司，将其产品市场定位为“低价的时尚”，既融合了大品牌时装的时尚感同时又

价格低廉.该公司经过专业化管理，由过去单一服装销售发展为集设计、生产、零售为一体的时装公司.

为了拓宽渠道，HZ公司又经过特许经营模式新建了更多的门店.该公司卓越的分销系统能快速的把最新

上市的服装送达到消费者手中，保证了每一个全新的时尚理念能在三周内完成其设计、生产和上架销售

的流程.该分销系统每周2到3次为其直营门店和特许经营门店提供小批量的新品，小批量且频繁地推

陈出新使得公司很少有过时和积压的产品，快速周转带来的低成本使其能够以低于市场水平的价格提供

最新的时装。

问：

(1)分析HZ公司实施了哪种一体化成长战略，指出这种战略的好处。

(2)结合案例分析HZ公司从哪个角度确定其市场定位策略，并说明该公司是如何实现这个市场定位

的。

(3)结合案例分析HZ公司采用了哪些垂直分销渠道系统。

正确答案：

(1)①实施了后向一体化战略——由原先单一服装销售，向后增加了服装设寂、生产

②好处：能够使公司争取到更多收益，同时还能够使公司避免原材料短缺或成本受制于供应商的风

险。

(2)①HZ公司的市场定位是“低价的时尚”，这是根据产品特色确定的市场定位策略。

②实现方式：小批量且频繁地推成出新使公司很少有过时和积压的产品，快速周转带来的低成本。

(3)该公司采用的垂直分销渠道系统的类型有