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保健品市场筹划方案(

保健品市场筹划方案(精选多篇)

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保健品市场筹划书(精选多篇)

保健品和筹划，从一开头就注定要结下不解之缘的。

保健品不同于群众消费品，它是一种功能性食品，只适宜于特定人群，它不是人们的生活必需品，这打算了保健品的市场特点：必需通过对消费者进展教育来制造需求、引发需求，开拓市场;必需通过长期的实事求是的成效宣传和为消费者供给长久的实实在在的效劳来进展市场推广、最终占据市场。如何让消费者意识到潜在的需求、产生购置兴趣、形成购置、认牌购置、说服其他潜在顾客购置?怎样和消费者进展有效沟通使上述购置过程顺当达成?这就需要一点才智、一点策略、一点技巧，它就是筹划。筹划的产生直接导致了市场由销售向营销的转变，中国的保健品德业作为最早运用筹划的行业，当之无愧是中国市场营销的先导。保健品领域曾经辉煌的那些品牌如太阳神、三株、中华鳖精、飞龙、红桃k无一不是主见筹划先行，而后来的脑白金、珍奥核酸等更是将筹划发挥到了极至，制造了一个又一个销售神话。然而筹划给保健品带来了什么样的命运呢?从二十世纪八十年月中期至今，保健品已经走过了近二十年的风雨历程，在市场的舞台上，筹划之手演绎了一幕幕保健品大起大落、英雄末路的悲情故事，从500

个亿的销售跌落到200个亿的销售，保健品几度陷入过度炒作带来的信誉危机，进退维谷，被称作是遭殃产业。另一方面，二十年来，筹划业的进展却很是蓬勃，从1997年广西《金田》杂志评出十大筹划

人，到xx年、xx年两届十大筹划专家的评出，中国的筹划业从点子时代迈向案例时代，逐步地成长起来，涌现出一批经典的筹划案例，这些筹划专家或筹划案例中，除xx年朱玉童因金双歧的筹划获得十大筹划专家称号外，就鲜有保健品的筹划人了，上述那些制造了神话的企业筹划人无一入选，面对这样的现实，作为保健品的筹划人，应当反思，为什么总是只能筹划曾经的辉煌而不能成就永恒的经典?三株神话、脑白金神话，它们总是引得很多评论家津津乐道，称其为营销的经典，但他们真的能称得上是经典吗?“钻石恒长远，经典永流传”(借用一句广告语)，所谓经典的东西应当是能永久流传的，经得起时间的洗炼，可口可乐因其正宗的美国文化流传了百年，而三株、脑白金不要说百年，再过二十年谁还会记得?是筹划的错吗?不是，是筹划的态度有偏差，所谓剑走偏锋，损害了保健品德业的品牌根底，也损害了筹划人的信誉。面对日益扩大的保健品市场需求，面对日臻成熟的第三代保健品的消灭，保健品筹划人要从端正态度入手，重来过，实实在在做筹划，重拾半壁河山!市场需要首领品牌，但市场绝不需要神话!

什么是实实在在的筹划?

一、切实以消费者的需求为中心和动身点。站在消费者的角度来看问题。产品的定位方向、诉求利益点、定价、usp(独特的销售主见)都必需符合消费者的需求和利益。我们应当去向消费者要这些问题的

答案，而不是自顾自闭门苦思。如何了解消费者心抱负的是什么，需要什么的利益，最好的方法是和消费者面对面接触，换言之是去做深入细致的市场调研，要亲自去做，而不是片面依靠市场调查公司的数据。叶茂中讲筹划百分之八十用脚，百分之二十用脑，筹划是用脚走出来的，这种务实的作风是我们每个筹划人的典范。了解了消费者的需求，我们就从自己的产品里面选择一个能最大限度满足消费者而竞争对手没有的利益点，将这个信息通过适宜的方式传达给消费者，并让消费者切实感觉到成效的实在。我们不需要进展海陆空地地毯式的广告轰炸去强迫消费者承受我们的观念，也不需要故弄玄虚地炒概念，我们只需要实事求是地宣传产品的成效，用通俗易懂的话语告知消费者产品的机理，明明白白地告知消费者使用我们的产品能带给他们的利益就可以了。有这样的流传，广告大师奥格威每次写出一个文案都会读给老太太听，如何老太太能听懂就承受。这和中国古代诗人白居易流传下来的佳话如出一辙，再一次证明白经典的东西总是永久流传的。只有这样的东西，才能赢得消费者的认可和信任。

保健品和筹划，从一开头就注定要结下不解之缘的。

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保健品市场产品蜂胶上市筹划书

文章转载自《会销吧》

会销人集团英明决策，在顾客最需要的时刻，向市场推出了格外好的产品——蜂胶。面对保健品市场剧烈竞争的环境下，这一举措是格外有战略意义的。4月底蜂胶产品在全国各地间续上市，市场销售火爆，在总部领导及专家的大力支持下，应当说各市场地首场推介会都是格外成功的。

蜂胶的上市对市场而言是产品，而且产品学问涉及到保健、医学、生理、化学、中药学等学科，员工想短期内把握是格外困难的。另外，区域专家配置不充分，不能满足众多市场差不多同一时间上市的支持需求。在这种状况下，我结合自己医疗专业学问根底短时间内总结并把握了蜂胶产品的