米家智能灯互联网营销方案策划.pdfVIP

本文分析了米家智能灯的市场，从米家智能灯网络营销的现状、网络营销存

在的问题等几方面进行了定位分析，提出了保障新制定的营销组合策略得以顺利

实施的建议，设计了适合米家智能灯发展的网络营销方案。

关键词：米家智能灯；网络营销；营销方案

一、概述

近年来，随着人们消费观念的转变和人们支付能力的提高，智能灯的销量和

销量迅速增长，智能灯在整个灯市场中的份额也有了很大提高。智能灯和智能灯

在中国的销售额为20.6亿元，分别占2026年中国灯行业总销售额的96.7%。

虽然灯被归类为小家电，但更多的人下意识地将其视为家庭装饰，除了照明

和装饰之外，并不关注其功能。据调查机构统计，中国儿童护目灯的年销量超过

2000万盏。据统计，中国约有1.2亿6-12岁儿童。随着三胎政策的出台，儿童

的数量将再次增加。这些数据证明了未来智能学习灯市场的巨大前景。

目前，国内智能灯市场竞争比较激烈。智能灯在中国的应用和全国普及率非

常低，尤其是在大陆城市，这正好反映出中国智能灯的比例发生了变化。因此，

国内智能灯市场仍有广阔的发展和探索空间。对于米家智能灯来说，制定有效的

营销方案至关重要。

二、市场调研

2.1市场背景

2021年，国内市场涌现了更多的智能灯品牌：欧普和飞利浦来势汹汹，

飞利浦凭借多年家电领域的口碑，深受消费者信任，上半年，米家智能灯的销售

额已经落后了欧普和飞利浦。

2.2调研方法

1.问卷调查法

针对消费者在米家智能灯的认知度、功能、品牌、价格等方面设计问卷，利

用问卷星等软件，对问卷进行发放并回收，统计有效问卷后，进行数据统计，完

成调查。

2.对比分析法

灯具营销方式比较多样，通过对比网络营销发展较好品牌的营销方案和渠道，

为米家智能灯的网络营销方案提供基础和借鉴。

2.3调研数据及其分析

图2-1知名度调查

从米家智能灯的知名度调查情况

看，在市场上属于知名度较高的产品，

如何将高知名度转化为高销售额，是

网络营销方案重点需要解决的问题。从消费者对米家智能灯的价格印象上看，普

遍认为较高。

图2-2购买平台

与多个网络平台开展联合促销。根据问卷数据进行调研，在制定营销方案时，可

采取线上和线下融合的方式，既让消费者体验到米家智能灯的性能，又能以和网

络购物相同的优惠价格买到产品。

2.7调研结论

通过我们的调查问卷可以看出：如果米家智能灯以新的理念，给用户带来专

业化、高素质的优质服务，并通过多种渠道对产品进行宣传，让更多的人了解智

能灯的优势，结合有效的营销方式，智能灯一定可以被更多的人接受和使用。同

时应积极拓宽网络营销渠道，这需要小米公司重视和改变网络营销状况，加大网

络营销，提高米家智能灯的知名度。

三、定位分析

3.1产品定位分析

米家智能灯使用APP可灵活操控，还可与小米其他智能家居进行联动。轻巧

便捷，无频闪无级可调的色温，是努力学习和夜间追剧的护眼神器。大部分功能

可通过手机蓝牙控制，具有独特的电池保护技术，长时间插电使用也不影响电池

寿命。配备2000毫安大容量锂电池，坚持120小时持续续航，剩余电量APP可

以随时掌握。可与小米其他智能设备随心联动。具有120度灯头调节，可以照亮

更多的空间。一键操作可以精准掌控色温阴暗。弧形防滑垫可以更稳定，不易倾

倒。

米家智能灯售价为129元，是极具竞争力的价格。先进的技术和设备，亲民

的价格，使米家智能灯是市场中性价比较高的同类产品。

3.2同类产品优势、劣势对比分析

与市场上的欧普智能灯相比，米家智能灯具有如下优势与劣势：

1.优势：

1）消费群体庞大：小米巧妙地利用用户对小米新产品的期望来吸引新粉

丝，并让他们体验智能灯的生活体验。那么使用小米产品的用户有更多的品牌粘

性。

（2）价格优势：小米关注用户对人性化价格和高性价比的需求，将智能灯

行业从高端推向大众