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企业管理制度我国建筑标准设计

研究所营销管理制度

中国建筑标准设计研究所发行室

营销管理制度

二○○二年五月

目录

营销战略管理制度5

第一章总则5

第二章营销战略组织管理5

第三章营销战略制定方法5

第四章营销战略制定6

第五章营销战略实施7

第六章营销战略评估8

第七章附则8

营销计划管理制度9

第一章总则9

第二章营销计划的组织管理9

第三章营销计划制定方法9

第四章营销计划管理内容10

第五章销售计划10

第六章市场促销计划11

第七章技术服务计划12

第八章市场研究计划13

第九章营销预算计划14

第十章营销计划实施效果评估15

第十一章附则15

渠道管理制度16

第一章总则16

第二章渠道管理的组织管理16

第三章渠道管理制定方法16

第四章渠道管理内容17

第五章销售渠道设计17

第六章产品销售渠道管理18

第七章网上销售渠道管理28

第八章网络会员制渠道管理29

第九章渠道管理效果评估31

第十章附则32

附录一经销商资质认证条件33

附录二经销商评估表36

销售人员管理制度37

第一章总则37

第二章组织管理37

第三章制定方法37

第四章制度管理内容38

第五章产品销售员管理38

第六章网络销售员管理52

第七章销售员激励机制56

第八章销售员的业绩评估57

第九章附则58

促销管理制度62

第一章总则62

第二章促销活动的组织管理62

第三章促销方案制定方法62

第四章促销活动管理内容63

第五章产品促销64

第六章媒体促销67

第七章促销效果评估70

第八章附则71

营销政策管理制度72

第一章总则72

第二章营销政策组织管理72

第三章营销政策制定方法72

第四章营销政策管理内容73

第五章价格政策73

第六章促销政策74

第七章专营权政策74

第八章信息政策75

第九章发展政策77

第十章营销政策