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全球背景下中国五金业劣势分析

编者按：中国五金行业从上世纪九十年代以来一直保持高速发展的态势，目前已成为世界上重要的五金制品大国，但不可否认的是我国五金行业在产品研发、创新、品牌经营、营销管理、企业规模、资金实力等诸多方面与世界五金知名企业存在着较大的差距。

品牌提升竞争力

据模具网CEO罗百辉表示,目前中国多数五金出口企业的产品缺乏品牌的竞争，大部分企业是OEM，没有自己的品牌，甚至有的企业完全是国外产品的代理商，这种以劳动力密集为主的企业缺少品牌意识或者品牌意识有限。由于国内五金企业的基础设施和工厂的条件相差无几，成本相差不多，所以大部分都存在着缺少竞争力，企业难有优势。罗百辉指出,随着五金行业不断的发展，一些以密集型为主的企业将逐渐被以科技创新型企业所代替，建立企业的品牌，逐渐走品牌化之路，五金企业才能在中国逐渐走上成熟，中国的五金企业才能在世界有竞争力，不再单纯的是OEM。

网络销售渠道精细化

中国的五金企业一些销售渠道很闭塞，只是传统的销售手法，现在是网络时代，网络营销逐渐被大型的企业使用，可是中小企业让对此遥遥相望，当然会有一下靠几个老客户赚到钱的例子，但是封闭的渠道让原本可以结交许多新客户的机会白白丧失了。如果国内环境发展变化，原材料涨价，最容易受到冲击的是中小企业了。罗百辉表示,拓宽销售渠道建，将渠道精细化操作将是中小企业发展的之路。

客户需求多样化

一是户购买习惯和价值因素不同。五金出口面对的客户要么是代理商或贸易商等中间商，要么是为国外企业贴牌生产，他们比较重视成本、质量稳定性等因素。国内市场的客户除经销商外，大部分是直接需求者，他们在购买时更注重品牌、产品价值、产品风格和性价比等因素。

二是消费需求层次不同。消费需求同经济发展水平是密切相连的，在发达国家市场上，需求层次相对要高。改革开放虽已近30年时间，但我国地区之间经济发展很不平衡，因此需求层次也不尽相同，在一线城市及东部发达地区的需求层次相对较高，但在二、三线城市及中西部地区的需求层次则相对较低。