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大三实习报告

大三实习报告篇1

高校三年的时间过的真的很快，不知不觉就到了我们人生中最紧要的一堂课，那就是我们始终在憧憬的实习，在这节课上，没有人告知你该做什么，也没有人告知你应当去怎么做，终于明白该是到了什么事儿都要靠本身的时候了，可能这来的有些蓦地，让我们还不太适应，但我信任一切都会好起来的，在实习的过程中我们收获了喜悦与成功，但跟随着的是那些一次次的失败与教训，但这一切都将成为我今后的生活中最宝贵的财富。

一、实习单位简介

北京众信国际旅行社股份有限公司是经国家旅游局、北京市工商行政管理局

批准设立的具有独立法人资格的股份制企业，特许经营中国公民出境、入境、国内旅游业务。公司重要经营出境游批发、零售、商务会奖旅游业务，总部设在北京，并在上海、成都、沈阳、哈尔滨、西安设有五家分公司。公司旗下的众信旅游网作为专业的旅行服务电子商务网站，为旅游者供应团队游、自由行、酒店预订、签证服务、会员服务等一站式全方位的旅游服务。作为中国最大的出境游运营商之一，众信旅游坚持以产品为核心，以服务为导向，整合机票、酒店、签证、邮轮、境外交通、境外接待服务等出境游财产链各要素资源，是出境旅游产品的制造者和服务的供应者，产品涵盖欧洲、大洋洲、非洲、中东、美洲、亚洲等全球重要的目的地国家和地区。自20xx年以来，众信旅游始终在中国出境游市场特别是长线出境游市场上占有领先地位，目前是欧洲、北欧、俄罗斯、澳新、非洲、中东、美洲、邮轮、普吉岛、巴厘岛等旅游线路的全国十大批发商之一，多次荣获产品创新奖和营销创新奖等奖项。

二、实习内容

本人在众信旅游担负的是营销部的一名销售，与我高校的专业一样，所以高校三年的学习对我的工作产生了巨大的帮忙，我的工作重要是负责外联，接待客人，依据客人的要求向客人介绍旅游线路，收客人准备的签证资料，以及最终向客人进行电话回访。虽然有人认为销售只是公司的最底层，但是我坚信任何企业都离不开销售，所以我对销售具有浓厚的兴趣。

（一）接待客人

作为一名销售，客人对你的第一印象特别的紧要，从客人进店的第一步起，你的一举一动或许都会对你之后的推销产生影响，所以在接待客人时我们肯定要注意细节，譬如说帮客人倒杯水，客人吸烟帮客人拿个烟灰缸，或许这些细小的地方就能让客人认可你，只有客人认可你这个人，客人才会放心的把钱交给你，我始终都认为好的销售身边的客人都是从伙伴做起的，我信任用我们的`热诚肯定可以感动顾客

（二）推销

任何销售工作都是从推销开始的，我们最紧要的两种方式就是与客人面对面的推销或者是电话推销，但无论是哪种方式，与客人的沟通是不行少的，这也是销售过程中最最紧要的一个环节，良好的沟通本领往往具有事半功倍的效果，客人刚开始来咨询往往会有诸多的要求以及很多不确定的目的地，但是我们要在与客人的沟通中捉住重点，排出干扰因素，针对这一点向客人推销，帮忙客人明确一个目的地。在沟通中，肯定要注意本身要在主导地位，率领着客人走，本身心里也要有个明确的销售目标，千万不行被客人的诸多要求牵着走，由于客人往往是需要一个能帮他们拿想法的人。

（三）收集资料

在与客人推销完之后，就要收取客人的签证资料了，由于众信旅游重要做的是境况旅游，所以签证资料是必不行少的，假如要是没有签证，就算你有再好的销售技巧也是没用的。依据不同的国家，签证资料也是不同的，所以这里的信息量也是很大的，这与之前的推销不同，没有什么技巧，只是需要细心，但这也是最难的，我在这里也没少得到教训。签证所需资料重要分为三大类：个人资料，工作资料以及资产资料，这三项哪怕有一点疏忽就会产生拒签的可能性，导致之前的全部工作全都化为泡影，所以在审查过程中肯定要万分小心，千万不要由于本身的一时疏忽导致客人签证显现问题以及最终客人对你的投诉

（四）电话回访

销售并不是做做完一单生意就为止的，肯定要在客人回国后及时的做客人的电话回访，询问客人这次旅行感觉如何，让客人知道你始终都在关怀他，这样他或许就会成为你今后的老客户，以后他或许也会介绍别人来找你旅游，所以作为一名销售与客人常联系是必不行少的，时不时发个短信，让客人知道你始终都在关怀他，只要做到这点，客人今后只要想旅游确定第一个先想起来的是你，这样就实现了长期销售的目的

（五）外联

在此次的实习工作中，我有幸接触了外联活动，外联就是只联系对外的业务，就是本公司派出几个代表，与对方公司谈合作，以实现长期合作，相互获得利益的一种活动，这与普通的接待客人不同，往往接待的都是公司的高层，所以接待时肯定要特别的注意细节，否则将会影响的是两个公司之后的长期合作。

大三实习报告篇2

作为一个大三的学生，这是我第一次参加学校组织的暑期社会实践活动，怀着新奇和满满的热诚参加了这次实践活动的培训，然后和不同班级的同学一起开始了这次充分意义的社会实践活动。“幸福种子爱心书屋”这