房地产策划文案(优秀9篇).pdf

9篇）

篇一

一、市场现状概述（以6月份的市场为例）

1．土地成交情况

土地成交方面：县城20某某-15号由石建新4620万竞得。县城20某某-

17号医卫慈善（老年公寓）用地，无人报名，未成交。

2．商品住宅成交情况

6月11日城南美好家园开盘，开盘当月认购103套，成交量一般。整个灌

云6月份成交约298套住宅，成交量与5月份相比没有什么大的变化。

3．价格走势

在一二线城市降价潮似乎已成为大势所趋之时，灌云已经有少数开发商改

变了口风。由以前坚决看涨房价，变为现在的随行就市，顺市而为，市场上的

促销活动也明显增多。伊山水岸和君悦华庭搞一个下乡演出活动；金陵御花园

和君悦华庭购房送世博游；福康美墅3人组团购房，每套房子直降15000元；

江南锦地购房优惠8000元等。

4．综述

土地流拍、商品房销售价量齐跌，预计市场短期内难以好转

思考：在这样困难的市场大环境下，我们如何才能做到有效突破？

思路：价格、案量上谨慎行事，推盘中步步为营！

二、营销计划

9月25日广告出街

10月3日-10月4日现场会所搞派对活动

10月30日样板房公开、金领俱乐部启幕

11月20日开盘

三、营销策略

针对目前市场的现况，正确的策略起着至关重要的作用，掌握正确大方

向，同时分阶段灵活总结应变。

大方向活动+信心+贴心+优惠+通路

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．活动策略

通过国庆派对、样板房公开、金领俱乐部启幕、开盘等一些列活动向全灌

云高调宣告御景庄园正式到来

2．优惠策略

认筹客户成功购房可享受98折优惠，同时还享有从VIP卡申领日至开盘

日，每日增值200元冲抵房款的优惠

亲友套餐：抓住当地人喜欢口碑传播的特点，制定亲友套餐：如介绍自己

亲友购买本产品可额外优惠20某某元，介绍人可获得20某某元现金奖励

关于实施优惠必要性：

在目前市场普遍看淡的形势下，各项目均已纷纷推出各种明暗折扣和优

惠，本项目自然也顺应市场整体趋势和照顾客户的预期心情。

因年底时间节点的逐渐逼近和项目回款的需要。

作为本项目的首次公开面市，有必要通过这一手段增加产品吸引力，目的

是吸引那些有购买能力却仍在犹豫不绝的客户，逼其落定。

3．信心策略

在市场低迷的大环境下，要想逆流而上必须要有“人无我有，人有我精”

的闪光点来吸引客户的眼光，给予他们更多信心

7天内无理由退房，表现开发商的诚信度；

保值承诺，如降价则开发商承诺补差价给消费者，并公开公证一期价格

表；

4．贴心策略

联合灌云60多个品牌商家，凡持御景庄园金领俱乐部VIP卡到这些商家消

费均可享受一定的折扣优惠

5．通路策略

认筹前需放大信息投放量，除了常规的报纸、电视、户外、电台、彩信

等，还可以增加以下方案：

酒店——选择几处高档酒店，在大堂休息区或服务台处设高清液晶显示

屏，滚动播放宣传片；

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银行——在各大银行VIP投资理财中心设资料架、易拉宝等宣传道具，供

人们取阅；

DM直邮：灌云所有私家车主。

房地产策划文案篇二

楼盘的风水策划布局合理，不但能有效合理的利用土地还能加快整个楼盘

的销售速度，提高了楼盘的升值潜力，长远来看，客户入住后平安健康运气

好，口碑相传，也为开发商以后的楼盘开发销售做了无形的宣传。特别是在客

户越来越成熟、越来越挑剔，要开发出一个成功的楼盘并非易事，这需要全方

位、多层面的有机配合才成。当然，风水策划就是其中一个重要方面，因为成

功的风水策划，可以使开发商与业主达到双赢的结局。

1、选址

从风水角度，地块过去用途对新开发项目是有影响的。如过去曾做过医

院、太平间、墓地、监狱、刑场、屠宰场等使用，是下乘之