渠道与活动策略课件.pptVIP

《策略与创意》07REALESTATE现场,渠道与活动策略201108上海@黄章林

第一部分房地产营销基本概念与逻辑名正言顺，纲举目张，营销人员的逻辑与理性，是决定其专业水平的关键。该部分以西方经典营销理论为经，以中国房地产行业为纬，抽丝剥茧，正本清源，让营销体系条理清晰，让操盘手方向明确。123第二部分房地产品牌、营销与广告的关系三个常常被混淆也常常被异化的领域，关系错综复杂，一言难尽。在明确基本概念与逻辑之后，从不同身份不同角度出基本概念品牌营销项目灵魂探寻发，看品牌、营销与广告在房地产产业链条中的地位与作用，让你豁然开朗。第三部分房地产项目灵魂的探寻与逻辑广告做营销不难，难的是做有影响力的营销。推广也好，销售也罢，定位是前提。不论前期项目定位与产品定位，还是后期品牌定位与广告总精神，灵魂之于项目的意义，许多人不明白，更多人不知情。第四部分地段与营销不动产的特殊性，地段价值最大化的各种可能。前期定位、产品设计、营销策略、推广执行、广告传播、销售组织，地45客户营销6段怎么用？好地段如何更好，差地段如何转化，地段价值重塑有什么方法论？让案例告诉你。产品第五部分客户与营销地段消费者洞察、客户调研，都是房地产营销领域最为重要但是做得最不好的部分。从广告出发，客户需求怎么分析？从产品出发，客户需求如何满足？从销售出发，客户抗性如何化解？高端物业的富人消费阶层的当下生活状态到底为何？营销第六部分产品与营销产品为王，营销为道，王道之论，姑且不争。产品决胜，你信或者不信，它都在那里。营销与广告，如何让产品更给力营销？产品品牌与项目品牌、企业品牌如何相互促进，如何超越竞争？这个，可以剖析！第七部分现场、渠道与活动789现场渠道竞品推售广告创作赶羊入圈与关门打狗、放火与杀人、打雷与下雨，一个解决来人量问题，一个解决成交率问题。在不同市场环境下，不同企业的不同项目的不同阶段，该如何实现？各种战术组合有没有方法论值得借鉴？第八部分竞品、推售与价格知己知彼，百战不殆。做好自己，才是关键。战略目标之下，企业、项目与阶段的“踩对点”，是房地产营销的关键问活动题。成功案例与失败教训，一线城市与四线小城，策略有何不同？第九部分地产广告创作方法价格方法原创方法论《地产广告地图》、针对不同物业类型的系统案例分析《地产广告六脉神剑》、针对不同创作方法的案例分析《地产广告七种武器》，可能是行业最为系统的总结与分享。对了，还有如何取案名的专题。

现场就是力量ImmovableProperty不动产商品的属性

卖场营造“九宫格”（构成）123售楼处样板房示范区销售卖场销售现场营造外场654三级市场异地外场同城外场

1现场展示系统售楼处、示范区、样板房2现场服务系统物业、客服、销售3现场销售系统销售与企划的配合

PART1现场营造展示系统

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总体原则?现场营造符合项目定位（企业战略）；?现场营造与广告调性（客户感知）一致；?功能分区与面积分配充分匹配销售需求（目标导向）。

案例：龙湖某售楼处标准功能区名称最小面积(㎡)必设功能区可选功能区备注入口门厅接待咨询台模型展示区350★洽谈区12015★★含吧台区财务收银区要求位置相对安全、可设置收银台前室建议设置3组，有隔断的形式。方便面对面服务，尤其针对网签项目。签约区30★置业顾问办公室营销经理办公室储藏室208～1020★★★★★含置业顾问更衣间公用卫生间40宜设置儿童专用洗手台；男士小便斗保安室20含拖布池（5㎡，靠近卫生间但独立）及保洁储藏室保洁室10★投影室252030★★★工法展示区儿童娱乐区功能区面积不包括通道区域（含楼梯间）强弱配电间、管井、风井等辅房面积总面积(㎡案例：亿城某售楼处布局

外围环境看上去很美震撼性。“哇，没见过”参与性。“咦，有意思”规模化。“哦，好大啊”北京裘马都

外围环境决战红线之外地段不好造地段环境不好造环境卖相不灵去整形上海万科燕南园入口景观道北京星河湾入口景观道通过丰富的高差变化及材料、种植处理道路景观对原有道路进行改造，道路中央加隔离带并种植大乔，塑造高档社区形象

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入口环境工地啊，围板有多高做多高有多久做多久有多亮做多亮南通万濠华府

入口环境精神啊，堡垒你看，那里！搞定，市政～长期，地标。

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售楼处内部项目灵魂载体没有最好，合适就好项目灵魂，人文精神有气场，有气质，