桶装水水店管理宝典手册.pdfVIP

桶装水水店管理宝典（手册）

桶装水水店效益增长三十六计

一、说明

1、本课程所讲的水店主体是包括直营店、专卖店和“水超市”形式在内的桶装水经营

店。

2、现有桶装水水店大部分是多品牌、多品类经营，管理头绪多、漏洞多、管理复杂。

3、本课程偏重实际操作，在不过多增加费用投入的情况下，让您对水店的管理完善、

效益增长。

4、本课程共分：日常工作管理、客户开发管理、店面形象管理、水/桶/饮水机知识、

人员管理、店面财务管理六个章节，每个章节又分六个模块深入浅出地讲解了桶装

水水店的管理要点和效益增长要点，并有管理制度、管理表格、规范指引等图示。

实为桶装水水店管理宝典！

二、授课老师介绍

邓郁

资深水饮料营销专家

1996年至今从事水饮料营销管理工作，曾任职于深圳怡宝公司、云南大山公司等全国

知名水饮料企业，并任职中高层

指导过全国上百家水饮料企业，为数千家桶装水水店做过培训

《羊城晚报》、《民营经济报》授予著名“品牌经理人”称号

三、鼎力推荐

本课程由：

亚洲最大的水饮料设备制造商（上市公司）达意隆公司中国区总经理张崇明先生

全国最大的桶装水配送商吉福公司董事长陈波先生

珠海永隆集团（中国第一台饮水机生产商）总经理傅少裘先生

广东省水饮料协会秘书长叶政先生

哈尔滨哈特啤酒集团董事长王洪洲先生

云南大山饮品销售总经理张刚先生

怡宝食品饮料深圳总代理董事长李华辉先生

怡宝食品饮料东莞总代理董事长叶耀宗先生

怡宝食品饮料广州总代理总经理陈国成先生

鼎力推荐！

四、课程目录

第一章节日常工作管理

第一计标准订、送水操作流程；

水店日常最重要的工作就是订、送水，怎样做到订、送水最快捷；流程最明晰；新上岗

人员学得最快；而基本业务情况、帐目情况又能随时掌握呢？

第二计客户如何分级？如何服务？

决定水店销量和利润最重要的指标就是客户数，大家都知道：维护一个老客户比开发一

个新客户所花费的成本小得多。但水店客户数众多，都提升服务，水店由于资源有限而承

受不了，怎样提升服务才是客户所需要的呢？

第三计静止客户如何甄选？如何跟进？

客户过了习惯订水时间没有订水，出差了？被别人挖走了？怎样及时发现？又怎样跟

进？

第四计多品牌、多品类经销选择标准；

每一个稍大一点的城市都有上百个牌子的桶装水，品类、规格又有许多种，各厂家的价

格体系、区域管理、市场支持、对水店的要求又各不相同，那么，如何选择经销品牌才能

使水店利益最大化和持续发展呢？

第五计库存怎样管理？怎么做到先进先出？

水、空桶、水票、现金、饮水机等每天都有进出，特别是水和空桶是水店的最大资产，

怎样才能及时发现问题并管理好呢？快销品最讲究先进先出，桶装水如何做到呢？

第六计怎样多获得厂家支持？

每一个水店的发展都离不开厂家的支持（厂家的直营店除外），厂家支持得多，对水店的

快速发展很有帮助，水店怎样做才能获得厂家多的支持呢？

第二章节客户开发管理

第七计桶装水的基本业务特性