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迪伯达推销方案
迪伯达模式简介迪伯达模式的构成要素迪伯达模式的应用场景迪伯达模式的优势与局限性迪伯达模式与其他推销模式的比较迪伯达模式的实施步骤迪伯达模式案例分析目录
01迪伯达模式简介
0102迪伯达模式的定义该模式由美国推销专家海因兹·M·戈德曼在《推销员心理分析》一书中首次提出，以推销员I.D.B.A.的谐音命名。迪伯达模式是一种推销方案，强调准确发现顾客的需求与愿望，并将它们与产品或服务的特点和利益相匹配，以达到销售目标。
起源迪伯达模式起源于20世纪50年代的美国，当时美国市场竞争日趋激烈，企业需要一种更加系统、科学的推销方法来提高销售效率和客户满意度。发展迪伯达模式在实践中不断发展
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