碧桂园地产网络营销策略研究.docxVIP

江西应用工程职业学院

2017级毕业论文

题目：碧桂园地产网络营销策略研究

系部：经济管理系

班级：市场营销一班

姓名：张志伟

指导教师：张媛

二零一九年十一月

目录

TOC\o1-2\h\u25886一、房地产网络营销环境分析 1

30105（一）我国房地产市场发展现状 1

8934（二）碧桂园房地产公司发展概况 1

28312（三）碧桂园房地产公司微观环境分析 2

15918二、碧桂园房地产公司网络营销现状? 4

7766（一）碧桂园房地产公司网络营销的方式 4

7251（二）碧桂园房地产公司网络营销的策略 5

25966三、碧桂园房地产公司网络营销的问题 6

9625（一）网络营销平台建设滞后? 6

9364（二）网络营销意识不强 6

29533（三）网络营销的差异化不明显 6

17734四、碧桂园网络营销的改进方法 7

28784（一）网络目标市场的选择 7

14640（二）增强服务意识 7

14698（三）关注用户需求，注重差异化 7

15806五、结论 7

9326参考文献 9

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【摘要】进入21世纪以来，互联网在我国继续呈现高歌猛进之势，在各领域发挥的作用也让以往人们的生活方式发生改变。这其中也包括房地产行业，互联网在一定程度上也推动房地产行业向更好的趋势发展。很多房地产公司也因此而选择网络营销渠道，面对房地产行业的激烈竞争，如何充分利用互联网发挥自身优势，突破营销方面的不足，以谋得更好的发展，是每个房地产企业都要重视的问题。

本论文主要围绕碧桂园网络营销策略展开研究，主要采用了文献调研与案例分析相结合的方式。首先对网络营销相关理论进行了阐述，主要分析网络营销的特点优势等核心概念，并对房地产市场的发展和房地产网络营销的发展现状作了一定的描述。其次结合碧桂园地产公司的实际情况，着重分析了公司宏观环境、微观环境以及现有的网络营销策略。最后通过现有的情况，找出碧桂园网络市场营销策略中的问题，根据之前的研究分析提出解决方案。为公司能够长远发展增添保障。

【关键词】房地产碧桂园网络营销营销策略

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一、房地产网络营销环境分析

（一）我国房地产市场发展现状

我国在1997年引入电子商务的概念，许多行业都纷纷开始涉足于网络营销，而房地产行业在1998年利用互联网技术打造出的房地产行业门户，意味着我国房地产行业进入一个新的阶段。之后很多房地产企业都利用网络营销开展营销推广活动，都取得不错的成绩。2003年互联网泡沫过去后，房地产企业更加青睐于网络营销，也使得网络营销的应用得到快速发展。到现在，随着互联网技术的不断发展，网民数量的上升，人们也越来越倾向于从网络上获取信息，这使得网络传播的信息面更广，交互性更强，也让房地产网络营销成为一种新的营销方式。之前人们经常通过效果图、宣传单页以及售楼处销售人员的介绍了解楼盘信息，之后过渡到楼盘样板间、广告、报纸等方式，现在利用互联网可以将信息更加立体全面的展现在大众面前，通过网络平台和企业网站的宣传信息的发布和更新，加之详细的项目介绍及各项优惠政策，让大众直观方便的了解到最新消息，也让营销方式发生了很大的变化。

网络营销的发展也带动了房地产市场，让房地产从以前单一、狭小的市场走向了广阔、新颖、现代的大市场，传统营销模式早已不能满足人们多元化的需求，这也在一定程度上推动网络营销的发展，但是我国互联网技术起步较晚，尤其是房地产这类特殊商品的网络营销，与西方发达国家还存在一定差距，也没有一套科学完善的体系，虽然达到了一些效果，但仍旧存在问题。首先，网络信息发布的太单一，一些企业的资质不强，对产品的宣传都是一样的并没有差别化；其次，企业自身也缺乏网络营销技术，网站的建设只对原有的进行生搬硬套，体现不出企业的创新性和独特性，而对于网络营销需要的各方面条件，企业并没有明确的界定，最终导致营销能力的下降。

现在，很多房地产企业都会利用网络推广宣传自身产品，包括对品牌影响和形象树立，所以，房地产相关的网络营销人员要充分了解网络营销的发展才能更好的把握时机。

（二）碧桂园公司发展概况

碧桂园控股有限公司是中国最大的城镇化住宅开发商。在1982年建立于广东顺德，经过二十几年的发展，已经成为业务涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发、管理、教育等行业的中国十强房企。并于2007年在香港上市，这不仅为企业发展提供资金，也为企业迈入国家市场打下基础。

碧桂园从广东起家，为了迎合市场、快速反应、优化布局、聚焦全国热销区域，现在项目逐渐发展到各个省份。在