市场营销部规范化管理的定义d.pdf

弗布克1+1经管工具箱系列

市场营销部

规范化经管工具箱

程淑丽编著

北京

目录

第一章市场营销部的组织结构与责权

一、市场营销部的组织结构

二、市场营销部的职责

1．市场部的职责

2．销售部的职责

三、市场营销部的权力

1．市场部的权力

2．销售部的权力

四、营销总监的岗位职责

五、市场部经理的岗位职责

六、销售部经理的岗位职责

第二章市场调研经管

一、市场调研主管的岗位职责

二、市场调研专员的岗位职责

三、市场调研计划表

四、市场调研报告表

五、竞争对手调查表

１.竞争对手调查表

２.竞争对手汇总表

六、经销商户调查表

七、畅销产品分析表

八、调研工作经管流程

九、市场预测经管流程

十、调研问卷设计流程

第三章营销计划经管

一、营销计划主管的岗位职责

二、营销计划专员的岗位职责

三、年度销售计划表

四、月度销售计划表

１.数量目标表

２.利润目标

五、渠道目标销售表

六、产品销售计划表

七、客户分级销售表

八、客户销售计划表

九、产品供货计划表

十、营销费用预算表

十一、账款回收计划表

十二、销售计划分析表

十三、营销计划制定流程

十四、销售计划订单流程

十五、销售费用编制流程

第四章营销策划经管

一、营销策划主管的岗位职责

二、营销策划专员的岗位职责

三、营销策划费用预算表

四、营销策划技术方案审查表

五、策划专员考核指标表

六、市场推广技术方案制定流程

七、广告策划流程

第五章产品价格经管

一、产品主管的岗位职责

二、产品专员的岗位职责

三、成本估价单

四、竞争产品调查表

五、产品降价申请表

六、价格变动影响表

七、产品定价经管流程

八、产品价格调整流程

第六章广告经管

一、广告主管的岗位职责

二、广告专员的岗位职责

三、广告策划调查表

四、广告预算分配表

１.广告预算表

2．广告预算分配表

五、媒体利用评价表

1．媒介利用评价表

2．媒介评价表

六、广告效果评价表

1．广告展示效果比较分析表

2．广告效果心理反应测定评估表

3．广告效果反馈表

七、广告预算确定流程

八、宣传物品制作流程

九、广告媒体选择流程

第七章促销经管

一、促销主管的岗位职责

二、促销专员的岗位职责

三、促销工作计划表

四、促销活动计划表

1.促销活动申请表

2.促销活动计划表