抖音带货直播实操课——杭州5000元学习笔记分享.pdfVIP

●2021抖音直播带货进入下半场

●短视频+直播是未来3-5年的趋势

●实体店同城引流变现100万

●线下实体店通过短视频引流到线下

●直播正处在高速红利期

●直播是变现最快的途径

●所有的行业都值得用直播再做一遍

●底层逻辑

●企业品牌店如何快速入局

●抖音今年将帮助1000个商家年销过亿

●其中100个新锐品牌年销破亿元

●企业店播，从0——100万

●中小企业直播带货的正确打开方式

●柜姐思维

●改变思维：招聘主播思维——培养柜姐思维

●主播+短视频引流+直播间

●目标拆分直播矩阵

●120万——10万+10万+10万

●鸿星尔克，矩阵开播，单号月销过亿

●明确店播的目的：

●抖音做增量私域做利益

●正常直播卖货

●引流私域

●先卖货后引流

●企业自播，追求稳定

●直播的本质：人货场+流

●人

●老板

●主播

●货

●核心竞争力

●同质比价

●同价比质

●货品深度

●直播选品四大策略

●新手选品3-10个左右，成熟直播间30个左右

●引流款：拉人

●福利款：留人

●利润款：赚钱

●场

●直播间展示的实时画面

●展示货源（仓库直播）

●场景展示（如茶农与商家砍价等）

●酒店等场景（场地布置）

●美女+产品视频

●色彩搭配，同色系销售

●直播场景：好的场景直接影响点击率

●坐播

●站播

●工厂

●户外

●酒店

●门店

●直播间基础要求

●背景墙

●简洁明亮的颜色（冰蓝、浅灰、浅棕，纯色或浅色）

●视觉上精简，背景墙颜色切勿太亮太花哨

●实物场景

●画面装饰

●提供商品信息，直播间活动，品牌/活动主题呈现，用于增加直播间点击率

●直播设备灯光布置

●伦勃朗布光

●流

●流量+直播广场

●人货场+流：好主播+好品+好场景+付费流量带动免自然流量

●常见现有IP金矿

●建议老板抽出时间做IP

●IP的流量大于素人

●IP和素人营业额差N倍

●打造个人IP，建立抖品牌

●

●月销千万的直播间如何搭建

●直播岗位如何设置和分工

●主播

●熟悉产品、制定话术、参与直播策划

●助播

●备选主播、助理递品、辅助主播逼单炒气氛

●运营

●策划活动、人气提升、数据复盘、付费推广

●场控

●控场节奏、协调全场、通单

●中控

●链接上下架、体验分货带货口碑维护、配合主播