营销模式讲解.pptx

营销模式

营销模式是一种体系，而不是手段或方式。而现在市场上的基础营销模式主要有两种：

一种是以市场细分法，通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式；

另一种是以客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式。

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在这两大模式的基础上，围绕具体营销过程衍生出了众多手法，比如有体验式营、一对一营销、全球地方化营销、关系营销、连锁营销。体验式经营是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。

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全球化营销

全球化营销是指在全球采用统一的标准化营销策略，应用前提是各国市场的相似性，具有规模经济性等优点。地方化营销则是指针对各个地方市场的不同需求度身定制相适应的营销策略，在各市场存在较大差异的前提下使用，优点是营销效果好，但成本昂贵。

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一对一营销

一对一营销主要属于整合营销模式。目前大多数商家都是一窝蜂地追求表面上的“一对一”，教会一个销售人员做到热心周到是一回事，至于真正掌握如何识别、跟踪并与一个个的客户打交道，进而做到产品或服务的“量体裁衣”，那实在是另外一码事儿。

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“一对一营销”的核心

“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。

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关系营销

关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。

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新营销模式

随着社会和科技的发展和进步，营销模式也要有所创新，新的消费群体和需求的产生、新的传播技术和媒介的出现、新的物流与结算方式的运用，以及基于信息技术的管理变革等，导致企业的营销环境发生了革命性的变化，也催生了林林总总、目不暇接的新营销模式。

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总结

但归结起来，无外乎三种创新方向与范式：客户价值倍增型的营销模式创新，新技术运用型的营销模式创新，策略及资源整合型的营销模式创新。

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