保险支公司××年度工作总结.pdf

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保险支公司××年度工作总结

保险支公司××年度工作总结

2007-02—0111:13:40

××年是人保财险股份制改革上市后

的第一个年度。这一年，是我司面临压

力攻艰克难的一年，是面对新变化、落

实新机制、执行新规定的第一年。我司

在市分公司党委、总经理室的正确领导

下,在全体员工的奋力拼搏下，取得了一

定的经营业绩。

××年，我司实收毛保费××××万元，

同比增长，已赚净保费××万元,净利润××

万元，赔付率为××.较好地完成了上级公

司下达的任务指标.

一、围绕目标，落实计划,紧抓业务

工作

⒈计划落实早、措施实

××年初，我司经理室就针对××地区

保险市场变化及××年全年保费收入情况

进行综合分析，将上级公司下达我司的

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各项指标进行层层分解，把计划分解成

月计划，月月盘点、月月落实,有效的保

证了对计划落实情况及时的进行监控和

调整.

在制定全年任务时充分考虑险种结

构优化和业务承保质量，进一步明确了

考核办法，把综合赔付率作为年终测评

的重要数据.

⒉抢占车险市场，加大新工程、新

项目的拓展力度,坚决的丢弃“垃圾保费

今年来，我们把稳固车险和企业财

产保险，拓展新车市场和新工程新项目

作为业务工作的重中之重，在抓业务数

量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃

圾”业务

一是确保续保业务及时回笼，我们

要求各业务部门按月上报续保业务台

帐，由经理室督促考核，并要求提前介

入公关。一旦出现脱报，马上在全司公

布，其他人员可以参与竞争，从而巩固

了原有业务,大大减少了业务的流失,保

证了主要险种的市场份额占有率。二是

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与地方政府有关部门建立联系网络，提

前获悉新上项目、新上工程名录，并和

交警部门、汽车销售商建立友好合作关

系，请他们帮助我们收集、提供新车信

息,对潜在的新业务、新市场做到心中有

数，充分把握市场主动，填补了因竞争

等客观原因带来的业务不稳定因素。三

是已失业务不放弃。我们不仅对××年业

务台账做到笔笔清晰，并要求业务内勤

把××年展业过程中流失的业务列出明

细，并分解到相关部门，要求加大公关

力度，找出脱保原因，确属停产企业、

转卖报废车辆的，由经办人提供确切证

明；属竞争流失的,我们决不消极退出,

而是主动进攻，上门听取意见和建议，

改善服务手段，逐个突破,全面争取回流。

四是大小齐抓,能保则保。因为企业改制、

转产、资金等因素对企业财产保险形成

了较大的冲击，加之竞争等因素，使的

展业难度和展业成本大大增加.针对这些

情况,我们充分动员,统一思想,上下形成

合力,迎难而上.做到责任到人,对保费在

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万元以上的实行分管经理介入，共同公

关。

⒊在竞争中求生存，在竞争中促发

展。

××地区现有家（中国财保、中国人

寿、太平洋产险、太平洋寿险、中华产

险、平安产险、平安寿险、天安产险、

华邦代理、汇丰代理）经营财产保险业

务和短期健康险业务的保险公司、营销

部、代理公司,另已发现家公司（大地产

险）在我县争夺业务，而××地区人口少,

企业规模小，我司面对外部竞争所带来

的业务压力，保持沉着冷静，客观面对

现实情况寻求对策,与竞争对手们展开了

一场品牌战、服务战：一是做好地方政

府主要领导工作。公司经理室多次向县

委、县政府主要领导汇报工作，突出汇

报我司是如何加大对××地方经济建设支

持力度，是如何围绕地方政府中心开展