用波士顿矩阵进行产品分析.pdfVIP

波士顿矩阵是由波士顿咨询集团(BostonConsultingGroup,BCG)在上世纪70年代初开发

的。BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出

哪个战略事业单位提供高额的潜在收益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗。BCG矩

阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功就，必须拥有增长率和市

场分额各不相同的产品组合。组合的构成取决于现金流量的平衡。”

波士顿矩阵通过市场增长率和市场占有率两个维度对业务单位进行分析

•横坐标表示相对市场份额，表示各项业务或产品的市场占有率和该市场最大竞争者的市

场占有率之比。比值为1就表示此项业务是该市场的领先者。

•纵坐标为市场成长率，表明各项业务的年销售增长率。具体坐标值可以根据行业的整体

增长而定；

•图中圆圈表示企业现有的各项不同的业务或产品，圆圈的大小表示它们销售额的大小，

圆圈的位置表示它们的成长率和相对市场份额所处的地位。

通过分析不同的业务单位在矩阵中的不同位置可以将业务单位分解为出4种业务组合。

（1）问题型业务（QuestionMarks，指高增长、低市场份额）

处在这个位置中的是一些投机性产品，带有较大的风险。这些产品可能利润率很高，但占有

的市场份额很小。这通常是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加

设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。“问

题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度因，为这时公司必须慎重回答“是否继续投

资，发展该业务？”这个问题。只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够

增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答得。到肯定回答的问题型业务适合于采用战略

框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一

目标因，为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。得到否定回答

的问题型业务则适合采用收缩战略。

（2）明星型业务（stars，指高增长、高市场份额）

这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额但，也许会或也许不

会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量明。星型业务是由问

题型业务继续投资发展起来的可，以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现

金牛业务。但这并不意味着明星业务一定可以给企业带来源源不断的现金流因，为市场还在

高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。企业如果没有明

星业务就，失去了希望，但群星闪烁也可能会闪花企业高层管理者的眼睛，导致做出错误的

决策。这时必须具备识别行星和恒星的能力，将企业有限的资源投入在能够发展成为现金牛

的恒星上。同样的，明星型业务要发展成为现金牛业务适合于采用增长战略。

（3）奶牛型业务（Cascows，指低增长、高市场份额）

处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的。这是成熟市场中的领

导者，它是企业现金的来源。由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时

作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势因，而给企业带来大量现金

流。企业往往用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。现金牛业务适合

采用战略框架中提到的稳定战略，目的是保持SBUs的市场份额。

（4）劣狗型业务（Dogs，指低增长、低市场份额）

这个剩下的领域中的产品既不能产生大量的现金也，不需要投入大量现金，这些产品