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目录TOC\o1-4\h\z\u
HYPERLINK摘要 2
HYPERLINK一、宏脉系统流程图 2
HYPERLINK二、新老客户定义 3
HYPERLINK2.1新客户 3
HYPERLINK2.2老客户 3
HYPERLINK2.3潜在客户 3
HYPERLINK三、填写规范 4
HYPERLINK3.1各前端部门(市场部、网络营销、美丽商定) 4
HYPERLINK3.2前台 7
HYPERLINK3.3征询部 10
HYPERLINK3.4前台收银 15
HYPERLINK3.5科室操作管理 30
HYPERLINK3.5.1皮肤科、微整形 30
HYPERLINK3.5.2手术室 33
HYPERLINK3.5.3住院部 35
HYPERLINK3.6药房 37
HYPERLINK3.7库房 46
HYPERLINK3.8客服部 55
摘要
为了更以便、有效进行客户数据汇总、分类、分析等,以便提高运营效益;为销售方略制定,客户服务方略完善提供根据,故需将宏脉软件中新老客户定义原则化、填写客户信息规范化、专业化操作流程管理,避免客户资料填写漏洞,对信息管理体系进行规范调节和优化,建立信息化管理思维和体系,可以提高管理效率,增进公司赚钱增长。
一、宏脉系统流程图
二、新老客户定义
2.1新客户:初次消费客户
定义:一次性消费一种或各种项目者
一次性消费一种项目各种部位者
一次性消费一种项目各种疗程者
初次消费先交定金后续来院交费治疗者
2.2老客户:再次消费客户
定义:不同日期消费两个项目以上者
不同日期消费同一种项目两次以上者
同一日期不同步间消费者
消费疗程内分次来院交费治疗者
2.3潜在客户:征询未消费客户
定义:客户征询后未到院者
客户到院征询未消费者
优势:全面地反映我院新开发客户资源与再度开发老客户资源状况,符合我院工作实情,杜绝了手术后复查、复诊,征询多次后初次消费客户都归结到老客户混乱状况。
客户定义因素:客户资源分三类,新客户、老客户和潜在客户。三类客户区别定义,以便咱们对不同类型客户资源升级管理。把潜在客户变成咱们消费客户,把消费客户逐渐升级成咱们忠实客户过程。
三、填写规范
3.1各前端部门(市场部、网络营销、美丽商定)
进行各前端部门征询,将征询信息登记好后,客户来院就诊时可以将客人状况直接调出,以便分诊进行查询。
1、系统流转方向:
征询管理
征询管理
2、操作方式
在系统主菜单将光标移到【开始Begin】【分诊征询管理】【电话网络征询】菜单项。
在系统主页导航快捷面板进入界面。
(1)“客户资料”分页
当有新客人征询后来,前端部门人员点击“增长”按钮弹出输入客户资料窗口,直接对该客户进行登记。
当天征询受理人数当天征询客户列表选取客户资料页
当天征询受理人数
当天征询客户列表
选取客户资料页
(2)当前受理状况
点击【当前受理状况】弹出窗口,输入相应条件后即可以查询有关客户征询项目资料。
征询项目、科室、类型必填
征询项目、科室、类型必填
(3)回访状况
回访后必要填写到系统里记录
回访后必要填写到系统里记录
3、各项填写规范
市场部、美丽商定、网络营销
必填项
选填项
客户卡号
√
征询师
客户卡号
征询师
√
姓(名)
√
参加活动次数
姓(名)
参加活动次数
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性别
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邮箱
性别
邮箱
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手机
√
收入水平
手机
收入水平
√
联系电话
会员类型
联系电话
√
会员类型
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职业
备注
职业
√
备注
√
年龄
通讯地址
年龄
√
通讯地址
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生日
区域
生日
√
区域
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身份证号码
简介人
身份证号码
√
简介人
√
短信服务
当次征询项目
√
短信服务
√
当次征询项目
档案号
受理类型
√
档案号
√
受理类型
客户状态
√
受理工具
客户状态
受理工具
√
渠道名称
预约时间
渠道名称
√
预约时间
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开发渠道
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预约征询
开发渠道
预约征询
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开发人员
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征询项目类型
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开发人员
征询项目类型
QQ/MSN
状态
QQ/MSN
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状态
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信息来源
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内容
信息来源
内容
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3.2前台
分诊工作重要是接待客户,引领客户进行有关征询,并对客户资料进行登记和有关征询人员分派及指引,对客户进行初诊、复诊、再消费类型甄别。
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