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白酒产品策划方案范文

白酒产品策划方案1一、策划目的/概述。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划

出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况。

如台湾一品牌的漱口水《如台湾一品牌的漱口水《德恩耐德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德

恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长

性分析中指出：①以同类产品性分析中指出：①以同类产品李施德林李施德林的良好业绩说明的良好业绩说明德德进入市场风

险小。

②另一同类产品②另一同类产品速可净速可净上市受普遍接受说明上市受普遍接受说明李施德林李施德林有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经

济条件，如消费者收入水平、消费结

构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算

机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因

此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就

成功了一半。(一)优势(二)劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现

为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起

消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等

都可以是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析

各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，

抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机

会。

(三)机会

(四)威胁四、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实

现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量

为某万件，预计毛利某万元，市场占有率。

五、营销战略(具体行销方案)(一)营销宗旨一般企业可以注重这样几

方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产

品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

(二)产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策

略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1)产品定位。产品市场定

位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2)产品

质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质

量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知

名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者

使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

(三)价格策略这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、

中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参

考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重

价格策略的制订。(四)销售渠道产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的

拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制

定适当的奖励政策。

(五)促销策略(人员推销、广告、营业推广、公共关系)以广告宣传为

例：

1.原则：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树

立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会

不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致

的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传

效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进

行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2.实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。