【研报】节点趋势｜阿里妈妈经营指南VOL.04.docx

阿里妈妈

alimama TRENDREPORT

PART01

情人节·热点趋势

PART02

情人节·人群趋势

WHO

|

送给谁？谁在买？

WHAT

|

送什么？

PART03

情人节·行业热点

美妆护肤珠宝首饰数码电竞

潮玩盲盒运动户外宠物用品

PART04

情人节·阿里妈妈营销策略

ISSUE04 01

PART01

情★节·热点趋势

ISSUE0402

ISSUE04

02

情人节·热点趋势

注重仪式感和体验感、懂TA所爱、养娃式养宠是今年情人节的三大主题

消费者对于情★节的期待不减，热衷生活的消费者更为注重约会的仪式感和体验感。约会战袍热度值高达703w，约会妆造热度也持续走高。情侣写真、约会cos委托等体验式约会也深受欢迎，一度冲上淘宝热搜榜单。

约会仪式感：二次心动

情★节来临之际，悉心挑选约会战袍，配合精致妆造，约会时抵挡不住的怦然心动

体验式约会：体验中捕捉心动瞬间

新潮的用户正在探索约会的更多打开方式，用cos委托的方式满足自己的二次元追星，或者安排一次有仪式感的情侣写真，都会让约会留下独特的回忆

数据来源：淘宝热搜

ISSUE0403

ISSUE04

03

情人节·热点趋势

懂TA，是对爱意的高级表达；

共养宠物，则是对于情感关系的二次承诺

懂TA的兴趣所在：

电竞潮玩、户外运动、DIY礼物等兼具实用性和有趣性的礼品受到欢迎。也顺应了当代用户的消费观——生活必需品草草了事，精神必需品一掷千金

养娃式养宠：

借着节日送礼契机，不少情侣也选择为自家毛孩子挑选礼物。与亲爱的TA和毛孩子一起穿上亲子装，一家★就要整整齐齐

宠物亲子装热度值增长522%，各类宠物用品热度也持续上涨中

数据来源：淘宝热搜

ISSUE04 04

PART02

情★节·★群趋势

WHO

|

送给谁？谁在买？

WHAT

|

送什么？

ISSUE0405情人节·人

ISSUE04

05

情人节·人群趋势

情人节不只是向【爱人】表达心意的关键时机，也成为关爱【朋友】加深友谊的绝佳契机

无论什么节日，表达对爱★和小孩的爱是全年礼赠的主旋律；而具体到情★节，用心意满满的礼物向爱★表达心意更是关键。

与此同时，送朋友正在为情★节增添新的内涵。

2023年礼赠对象分布

（礼赠对象成交UV在礼赠人群中占比）

送爱★ 送朋友 送自己

60%

送小孩

8%

8%10%14%送

8%

10%

14%

情★节礼赠对象高偏好度

（礼赠对象在节日中的成交占比VS全年自然占比）

送爱★

正偏好

送朋友

正偏好

数据来源：阿里妈妈营销研究中心

ISSUE0406情人节·人

ISSUE04

06

情人节·人群趋势

送爱★|年轻人为爱上头，送礼追求精致潮流和兴趣至上；熟龄人群更追求细水长流，从更美好的居住环境到更健康的生活方式

女性仍是送礼主力★群，男性礼赠积极性也在快速提升；18-24岁年轻★为爱上头，35+成熟★群细水长流，仪式感送礼凸显；年轻★群更关注精致养护和个★的兴趣爱好，熟龄★群更希望通过高价值礼物表达心意，持续改善家居空间和生活方式。

2023年送爱★★群画像

（送礼人群成交UV及年同比增长率）

女 18-2425-29

性别占比

男

年龄占比

40+ 30-34

35-39

同比增速

同比增速

女 男 18-2425-2930-3435-39

40+

18-24岁★群核心礼赠场景

35岁+★群核心礼赠场景

送她：精致潮流

彩妆/香水/美妆工具

TGI=182

影音电器

兴趣填满生活

TGI=144

商业/办公家具

共筑美好居住空间

TGI=112

运动鞋new

美容护肤/美体/精油美发护发/假发

TGI=163TGI=162TGI=154

模玩/动漫/周边

/娃圈三坑/桌游

TGI=143

住宅家具

高价值

TGI=110

送他：数码电竞

电玩/配件/游戏/攻略

TGI=270

职场★装备

彩妆/香水/美妆工具

TGI=182

珠宝/钻石/翡翠/黄金 TGI=109

生活方式

电脑硬件/显示器/电脑周边TGI=175

美容护肤/美体/精油

TGI=162

运动/瑜伽/健身/球迷用品 TGI=111

影音电器 TGI=144

数据来源：阿里数据；注释：（1）人群画像：时间覆盖2022.10.01~2023.10.01；（2）礼赠场景时间维度20230214对20230114

ISSUE0407情人节·人

ISSUE04

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情人节·人群趋势

送朋友|年轻人送朋友以穿搭配饰为主，是个人审美的表达和碰撞；熟龄人群