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焕然衣新洗衣房营销方案

目录

一、前言

二、市场时机分析

2.1、竞争环境分析

2.2、消费者分析

三、目标市场分析

3.1、市场调查

3.2、市场细分

3.3、市场定位

四、营销策略分析

4.1、选址

4.2、价格策略

4.3、销售策略

4.4、促销策略

4.5、品牌策略

4.6、战略目标

五、总结

焕然衣新洗衣房营销方案

前言

大家在平时洗衣服过程中是否会遇到这样的问题，大件的衣服手洗太费力，水房又没有足够大的场地和盆可以放得开。送去洗衣房，会担忧卫生问题，即使在洗衣房洗了，回来也会发现洗不干净？那么，我们的焕然衣新自助洗衣房就将为大家解决这个问题。焕然衣新是一家针对大学生的自助式洗衣房，所谓自助，是我们提供场所，洗衣机，洗衣粉，而顾客只需要把衣服拿过去自己洗就可以了。与现有的洗衣房不同，顾客不需要担忧卫生问题，自己动手，放心肯定是必然的。另外，我们焕然衣新洗衣房还会有优质的效劳，舒适的环境，合理的价格等等吸引您的光临。是否已经心动？那么，接下来，我们将就市场时机，目标市场，营销策略三个方面展开表达。

二、市场时机分析

2.1、竞争环境分析

竞争环境代表了企业市场本钱及进入壁垒的上下。在任何市场上销售产品，企业都面临着竞争，同样如此我们的自助洗衣中心也面临者竞争。企业调查竞争环境，目的是认识市场状况和市场竞争强度，根据本企业的优势，制订正确的竞争策略，通过竞争环境调查，了解竞争对手优势，取长补短，扬长避短。与竞争者在目标市场选择，产品档次，价格，效劳策略上有所差异，与竞争对手形成良好的互补经营结构。竞争环境调查，重在认识本企业的市场地位，制订扬长避短的有效策略，取得较高的市场占有率。因此首先了解与我们有竞争的类似**洗衣中心的洗衣房有何优缺点。在各大高校**洗衣中心算是最主要的，经过对各大高校在校学生的询问和调查，我们了解到大局部经常光临**的人是因为懒得自己洗，觉得方便之类的原因，但是对于一局部从不去洗衣房的人来说，有一些人表示并不是自己就很愿意什么都自己洗，有时候学业繁重的时候确实抽不出时间专门洗衣服，但是想到送到洗衣房卫生得不到保障，就宁愿自己洗了。当然也有觉得没必要自己完全可以解决洗衣问题。因此，在这样的情况下我们想到我们的最大竞争者**也有很多让消费者不满意的地方。这样的一个竞争环境就给了我们很多好的主意，我们可以做到**没有做到的一些细节问题，成为我们制胜的关键。

从企业的开展阶段来看。在##，不仅有**洗衣中心还有##后勤的洗衣中心，##后勤想到了**没有的干洗、熨烫业务。这一点就让##后勤洗衣中心在冬天生意会比**洗衣中心好，因为有很多冬天的衣服如羽绒服、尼制大衣都不能水洗必须干洗，还有在大学很多人都需要的正装。所以在这一点##后勤洗衣中心就略胜一筹。我们在竞争环境的分析中需要考虑到很多细节问题。别的高校不说，如果我们需要的在##成立我们的洗衣中心，我们需要把##后勤洗衣中心和**洗衣中心都列到我们竞争者中。我们既要考虑到消费者的心声，也要考虑到**洗衣中心和##后勤洗衣中心为什么没有做到这些，是不值得在这些方面下功夫等等问题。

因此，结合校内竞争环境来看，焕然衣新洗衣房有着极大地潜力和开展空间，如果我们的洗衣房能开，必将抢占一大局部市场，甚至，会有**和后勤洗衣中心的忠实顾客被吸引到我们的洗衣房。##的竞争环境对我们的洗衣房是及其有利的。下面，我们将用一个表格来直观的列出我们和竞争者的一些优缺点，进行一个简单的比拟。

优点

缺点

竞争者

衣服送去即可

不用自己动手

1、卫生状况不佳洗不干净的现像时有发生

2、不知道放了哪种洗衣液，量也不清楚

焕然衣新

1、自己动手，不会出现洗不干净的情况

2、可供选择的洗衣液很多，满足不同的需求

3、环境舒适，效劳周到

需要自己动手

接下来是SWOT分析。在SWOT分析中，我们将就优点、缺点、时机

危机四个方面分析焕然衣新所面临的现状。

S不需要担忧卫生问题

W需要自己动手

O根据调查显示，65%的人选择如果环境舒适就去，35%的人毫不犹豫的选择去

T**后后勤洗衣中心随之而来的各种竞争手段

2.1、消费者分析

研究消费者不仅仅局限于消费者的消费行为，对于消费者的人口统计特征、生活态度及其他行为的分析研究，也将有助于对产品品牌的深入了解，也将为生产企业改进产品特质、制定营销策略、编制媒体投放方案等，起到根底的、甚至是至关重要的作用。

在我们的此次市场营销中如果我们把消费者分为轻度消费者〔每月去洗衣房两次或以下〕、中度消费者〔每月去洗衣房3—4次〕、和重度消费者〔每次洗衣服都送到洗衣房〕，那么，从收益角度看我们更应该关心轻度消费者和重度消费者，因为他们不经常把衣服送到洗衣房肯定有他们的原因或者担忧。

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