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第二节社会性动机

社会性动机是以社会文化需要为基础的动机。

一、交往动机

(一)交往动机及其获得

交往动机是指个体愿意归属于某一团体,喜欢与人交往,希望得到别人的关心、友谊、支持、

合作与赞赏。交往动机是个体愿与他人接近、合作、互惠并发展友谊的内在需要。

这种动机会促使人们结交朋友,寻找支持,参加某一团体并参与其活动。当这种动机促使人们

满足了交往需要时,就会感到安全,有依靠和归属感;反之,就会感到孤独、寂寞、元助、痛苦、焦虑。

关于交往动机的获得方式有两种不同的观点。一种观点认为,交往倾向是先天遗传的神经模

式,是一种本能行为。遗传的基本交往倾向是自然选择的结果。在远古时代,与其他食肉动物相比,

人类是十分弱小的种族,需要大家集合在一起维护彼此的生命安全,保证种族的繁衍,因而具有交

往倾向的个体便存活下来,并将这种倾向演化为一种可遗传的特性保留了下来。另一种观点认为,

交往行为是一种后天习得的行为。交往行为的学习有多种方式,条件反射和奖赏等都有可能加强

交往倾向。例如,对交往行为持一种赞赏的态度,就会强化个体的交往行为。

(二)交往动机产生的原因

人是社会的动物,交往是人类社会生存的一项重要活动,人们总会花大量的时间与他人相处,

由此产生交往行为。在所有的交往行为中,有些是先天遗传的,有些是后天学习得来的,还有些是两

者相互作用的结果。

人们为什么倾向于跟人在一起呢?有两个不同的观点。一种观点认为,人们是为了排除自己的

恐惧才选择了与别人交往的行为。沙赫特(S.Schachter)曾做一实验验证上述观点。实验中,被试被

带到一个有许多实验仪器的实验室,并让所有的被试明白,实验与电击有关。有些被试被告知,实验

中将有极为痛苦的电击,其他被试则被告知,电击只是稍微有点刺痛。实验者假设强电击的被试比

弱电击的被试更加恐惧。然后实验者告诉被试要检修设备,实验推迟十分钟,让所有的被试跟其他

人一起等。结果发现,60%的高恐惧的人选择了与其他人一起等,而只有三分之一的低恐惧的人选

择与其他人一起等。表明,恐惧使人们的交往倾向加强。另一种观点则认为,人们之所以喜欢交往,

是因为人们想通过与别人的比较来评价自己,同时也通过与别人的比较,来评定在某些情景中自己

的感受与情绪体验是否合适,正是这种社会比较过程,加强了人们的交往动机(LeorFestiner,1954)。

实际上,即使人们能够自立生存时,也仍然会与他人维持良好的关系。人们之所以要保持与他人的

亲密关系,有如下几个原因

1.合作

人类生活在一个大的社会网络系统中,与他人合作共处是我们社会文化价值所鼓励的东西。

在人类社会生活中,一个人的生存是离不开与其他人的合作的。人不可能绝对孤独地与世隔绝地

生活,合作是人类基本的社会生存动机。这种合作式的交往多是以某一事件或活动为基础的,人们

通过完成某一活动、处理某一事件而共同在一起,活动完成后,一些合作关系可能随即停止。但如

果在通过合作之后建立了情感联系,就可进一步建立亲密的交往关系。

2.情谊

在社会生活中,我们与他人的关系不仅局限于合作关系,还会因一些情感因素而喜欢与他人在

一起。伙伴情谊也是人类交往的一种因素,它表现出几种形式,如夫妻感情、亲属亲情、邻里情谊、

同学友情、同事情义等。平时在紧张工作之后,要好的同事一起去喝咖啡,轻松一下;过年时亲戚互

相走动走动。这种以情感因素为取向的交往,具有持久性、亲密性、少功利性的特点。

3.归属

人们总希望自己能成为某一社会群体中的一员,被其他成员所认可。这种归属于某一团体的

交往需求在我们生活中随处可见。如儿童时代加入少先队、青年时代加入共青团等。我们也常常

希望能归属到某些民间或非正式化团体,如班级中某些人构成的小集团。工作中,希望被某些人认

定定为为自己自己人人等。当我们归属到这些团体中去时,我们就会获得支持与依赖,具有了安全感。

二、成就动机

(一)成就动机的结构

成就动机是指人们力求获得成功的内在动力。一个人对自己认为重要的、有价值的事情,会

努力去克服困难,尽力达成目标的一种内部推动力量。

个体的成就动机中含有两种成分:追求成功的倾向和回避失败的倾向。一般认为,成就动机较高的

人喜欢选择富于挑战性的任务,其追求成功的倾向大于回避失败的倾向,成就动机水平较低的人则

因害怕失败而回避困难的任务。

(二)成就动机的特征

成就动机是一种后天习得的动机,它也是决定个体努力程度的动力因素,人与人之间的成就动

机存在个体差异。一般来讲,成