科技有限责任公司创业计划书样本.docVIP

杭州拓海科技有限责任企业

创业计划书

HangzhouTuohaiSci-techCo.,Ltd

—科技拓海，品质领航

浙江工业大学拓海创业团体

4月

序

杭州拓海科技拟建计划书经过浙江工业大学拓海创业团体全部组员共同协作，前后经历了项目选择、市场调研、资料搜集、可行性分析、计划书撰写、计划书修改六个阶段，于二〇〇八年四月最终定稿完成。在此期间，团体全部组员全部付出了大量心血和汗水，相互之间建立了深厚友谊。经过此次合作，各位组员在团体协作、知识实践利用等方面也得到了很大锻炼。相信在以后生活中，大家会用更坚定意志去战胜可能碰到困难。

在此定稿之际，谨向全部支持、关心和帮助过我们各位老师同学，尤其是软件学院王万良教授，机电学院张昌生教授，经贸学院鲁爱民老师等致以最真挚谢意。

同时，也感谢各位评委老师悉心教导，感谢主办方、承接方辛劳工作，感谢你们给了我们一次学习和锻炼机会。

浙江工业大学拓海创业团体

4月

目录

TOC\o1-3\h\z\u序 3

1实施总结 4

1.1企业及产品介绍 4

1.2市场分析 4

1.3营销策略 5

1.4投资和财务 5

1.5组织和人力资源 5

1.6风险和退出 6

2项目背景 7

2.1产业背景 7

2.2产品概述 7

3市场分析 8

3.1市场现实状况 9

3.2市场机遇 9

3.3市场前景分析 9

3.4 目标市场 11

3.5 竞争性分析 11

3.5.1关键竞争者： 11

3.5.2潜在对手和替换品 12

3.5.3竞争对策 13

4企业战略 14

4.1企业概述 14

4.2企业理念 14

4.3企业使命 14

4.4企业文化 15

4.5企业口号 15

4.6发展战略 15

4.6.1发展目标 15

5市场和营销 16

5.1市场计划 16

5.2用户分析 17

5.3营销策略 18

5.3.1产品策略 18

5.3.2价格策略 19

5.3.3定价 19

5.3.4服务中价格策略 20

5.3.5产品推广方案 20

5.4品牌设计 21

5.5营销过程中管理和控制 24

5.6委托加工关系（OEM关系） 25

5.6.1OEM能带来什么？ 25

5.6.2OEM操作步骤： 26

5.6.3OEM策略示意图 28

5.6.4我们OEM 28

6人力资源管理 30

6.1职务等级 30

6.2薪酬制度 30

6.2.1总则 30

6.2.2薪酬内容和结构 31

6.2.3固定工资组成 31

6.2.4绩效工资和奖金 32

6.2.5附加薪酬和福利 32

6.2.6薪酬支付 32

6.2.7薪酬组织 33

7财务分析 35

7.1股本结构和规模 35

7.1.1项目资本金和贷款资金 35

7.1.2企业股本结构 35

7.2企业产品销量和平均价格 35

7.3人员配置情况及薪酬水平 35

7.4关键财务报表估计 36

7.5财务报表总体分析 40

7.6风险投资分析 41

7.7风险退出机制 42

7.8财务报表附表 42

8管理体系 45

合理管理体系,优异管理团体,各部门分工合作,为拓海未来而奋斗。 45

8.1企业性质 45

8.2企业构架 45

8.2.1组织结构 45

8.3创业顾问团介绍 46

8.4创业团体介绍 47

8.5办公场所 48

8.6固定资产 48

8.7合作和协作关系 48

8.7.1合作开发 48

8.7.2委托加工关系（OEM关系） 49

9机遇和风险 49

9.1机遇 49

9.2外部风险 50

9.3内部风险 50

9.4处理方案 50

1实施总结

拓海以创新思维理念,优异市场机制,和科学管理模式,为中国海上石油产业打开一片新天地。

1.1企业及产品介绍

杭州拓海科技是一家拟组建企业，企业发展早期将致力于从事生产HYQ型油气混输泵机组，以处理石油、化工等行业多相流体混合输送难题。

本企业拥有“HYQ型油气混输泵系统”等多项高新技术，专利3项，其它相关专利正在申请中。这是依据中国石油、化工等行业现实状