服装行业的解决方案.pdf

成员：刘颖、闫明辉、李敏、颜魏、卢梦媛

目录

•服装行业的特点

颜魏

•服装企业的特点

卢梦媛

•服装企业现存的问题

李敏

•服装企业的改善方案

闫明辉

服装行业特点

一、服装行二、服装三、以终端

业运营模式行业商业消费者为目

及特点模式标客户群的

商业模式

四、以加盟

五、回顾、

代理商为目

演练

目录标客户群的

商业模式

商业模式画布

重要关键价值客户客户

伙伴业务主张关系细分

业务优目标客

势客户需客户维户群

护

求及关

效率（生产）价值（客户）

相关合核心注点渠道

资源通路

作伙伴

企业核利润

心竞争销售渠道

力

成本结构收入来源

生成成本盈利点

服装行业运营模式及特点

服装企业运营模式

1、虚拟运营――拥有品牌，产品加工外包；

2、以生产为主，发展到一定阶段创立自己的品牌；

3、自己拥有加工能力，品牌有一定知名度，拓展营销渠

道，扩大品牌知名度。

服装产品特点

1.小批量、多款式；

2.多种属性（款式、颜色、尺码、面料）；

3.销售时间短（30～60天）；

4.积压产品不易处理，目前由生产企业和经销商共同分担这

份风险（要求一定的退货比例）；

5.除了款式、颜色、规格、面料外，还应该有年份、季节、

品牌、价格等。

经营模式

1.代理

a．区域代理：按片区设置，省代理进货必须通过区域代理，

这样转手次数多，利润空间小，并且对扩展市场比较慢；

B．省代理：直接从厂家拿货，利润空间大，扩展市场较容易，

并且对市场的反馈也较快。