万科双水岸情景花园洋房项目营销推广策划方案.ppt

万科双水岸情花园洋房工程营销

推广提案;说心里话，提案这个词比比稿顺眼多了

;“提案”的好处1;“不可再得”“炽热出售”“正在旺销”，

我们疲于应付政策带来的大起大落。

短暂的效果，让我们割舍不下填鸭式的推广。;“提案”的好处2;品牌\环境\生态\产品……，双水岸把啥都亮出来了，

可哪些带给群众深刻影响？

静下来分析和总结，肉搏战不少，大盘的档次仍未上去。;基点是什么？个性在哪里？;今天的提案内容包括：

;PART1

推广关系分析

;为什么需要理清关系？

;;理清1工程与产品的关系;实践发现，

无论是从建筑形态，还是从规划模式，

都无法将本界限清楚的两类产品用一种说法恰当地诠释出来。;;理清2工程与竞品的关系;品牌、环境、体量、产品、价格，种种因素要求双水岸放宽眼界，将自己放到与“郊区别墅类”工程竞争的位置上来。;;理清3工程与客户的关系;多是私营企业主或高级管理层，有丰富的阅历和敏锐的洞察力，看待事物更理性，不是能被轻易“忽悠”的人。

理性度100%;万科·双水岸能够带给这类客户的核心价值点在哪里？

;PART2

推广策略核心

;核心价值需要被总结和提炼，

形成一个相对单纯集中的利益打击点。

前期的分阶段诉求太多，

不能形成强烈的工程印象，所以需要我们梳理、简化。;SO，我们的推广策略是：

;产品印象管理的第一步，即

找到最能说服客户的突破点

;双流牧马山、温江江安河畔、都江堰—青城山别墅的热销，

告诉我们一个讯息：

河流、湖泊、公园已经成为越来越多人买房的决定性因素。

;SO，推广的突破点在于：

;环境稀缺

1300米毗河环绕，被1河2湖3景区围绕，社区有内河内湖

产品稀缺

三环内难得的低层建筑，万科打造——

转弯处的80套联排，成熟产品升级版院落洋房

加分卖点

22项生态科技，园中园物业管理效劳;推广需要达成的客户认知;也许你要问了：稀缺，我们不是一直在说么？

;这些都说得没错，

只是说得没有情感，没有美感，没有深度，

无法引起关注，产生共鸣。

;数学公式和文学艺术是截然不同的两回事，

???像营销和推广。

;;阿波罗11号上的航天员，

在降落月球的3小时后，随即喝起了咖啡……

——戴维·考特莱特《上瘾五百年》

;爱家对于双水岸寄予了更丰沛的情感，在这里获得了别处没有的生活。

双水岸的稀缺价值，他们不仅深刻认识到，而且在体验中真切感受到。

他们乐于把双水岸介绍给朋友，也希望将来把这里作为风光会客场所。

;我们希望通过推广，找到这样一群人，主动传播双水岸

;PART3

推广整合方案;为

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;说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多

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;我们的推广整合原那么——;A2008年线上表现

;纷繁庞杂的信息传递，变幻频繁的画面调性，

即使浏览过前期所有报版，

也无法在客户心里建立起双水岸的独特形象。

;

“让客户来现场看看，就到达目的了。”;既然对现场实景充满信心，

我们为什么不就在线上表现出来？

;画面：

实景是块很难啃的※§☆◆

受限于天气，拍出来的照片都缺少蓝天白云下的生动和鲜活。

为了充分展现阳光、建筑、河流，提案准备中，

设计师们将实景处理作为最重要的环节，

大量翻阅图片资料，寻找最适合双水岸的色彩调性。

网上找相关教学文章，借鉴高手P图技巧。

终于有了以下的成果……

;文案：

围绕环境稀缺、产品稀缺，进行了情感加工，与实景相配合。

充分表达稀缺主题的同时，亦将人带入这些有故事正在发生的场景。

;排期：

仅在销售节点做“形象+信息”的硬广，防止不必要的浪费。

长期使用的户外和道旗，辅助承担维持形象的作用。;【示范区开放报版及户外】

主要释放点：环境稀缺

;亮相报版1;只能被继承的，除了血脉，还有河脉

?

万科·双水岸源生·秘境联排实景示范区4.12首度开放

一道简单的数学换算：人