爱心激励会提升举绩课件.pptVIP

举绩管理

?一、举绩的重要性?1、保持一定的客户量，收入稳定、?增长持续；?2、能最快达到基本法标准，最快速?晋升；?3、自我价值的体现?4、提升自我管理能力。

二、如何提升举绩？我个人认为是“十二个字”?勤奋?坚持?执行?学习?乐业?感恩

?勤奋是前提标准营销员的一天（范例）7:30－8:30早餐、交通8:30－9:30早会9:30－10:00拜访前准备10:00－12:00拜访2－3个客户12:00－14:00午休或跟客户进餐聊天14:00－17:30拜访3－4个客户21:30-22:30填写经营日志及次日计划

拜访时间促成可能地址种类活动内容姓名初访再访接近面谈赠送礼品商品说明送建议书拒绝处理客户服务促成体检1缘故2缘故今日拜访记录3介绍4陌生5服务6促成今日签单__件今日获取准客户＿人今日获准增员＿＿人险种：＿＿＿＿＿年期：＿＿＿＿＿保费＿＿＿＿＿备注＿＿＿＿＿险种：＿＿＿＿＿年期：＿＿＿＿＿保费＿＿＿＿＿备注＿＿＿＿＿今日问题：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

?勤能补拙是良训?勤奋使我们的成就得到初步认可?从我们的收入能看到的

坚持是态度?世界上怕就怕“认真”二字！--毛泽东?每天只做一件事，也要保质保量的做好?做了不等于做完?我们的目标就是地平线?坚持一个月的拜访，你会看到新的太阳

执行是标准?执行力是按质按量的完成工作任务?在每一个环节都一丝不苟?营造高效快捷作风，提高效率?执行是对自己最好的保护！

学习是能力?人要向前看，别回头看?不学习你就会停止成长，不成长你就开始死亡?从不会写到会写工作日志

乐业是境界?兴趣是最好的老师?我会想尽一切办法，让我喜欢我所做的工作?在工作中尽量保持高度的紧张感?自觉、主动、抢先工作

感恩是品德?现在的能力—谁培养的？?现在的舞台—谁在提供？?现在的待遇—谁在给予？?现在的氛围—谁在营造？?未来的发展—谁来作主？

三、提升举绩的方法寻找潜在准主顾的原则?客户不想买，并不代表他们真的不需要保险?从聊家常开始，由侧面了解客户的底细?分类、登记、整理准客户档案?分析每个客户的特点培养一种潜意识，一有机会就问自己：这个人会不会成为我的客户？直到证明他们不是为止。

目标市场的建立定义：业务人员在其活动区域中，对特定市场，以直接推销的专业化作业方式。特定市场：具共同习性、特征、需求、个体间具有一定程度的影响力及亲和力。分类：区域性社会性职业性目标市场的特征：特殊需求量的大小容易接近区域集中足以信赖

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“业务来源中心”?能够经常提供准客户名单，而且经常介绍有寿险需求的准客户?对所介绍的人具有一定的影响力（职权关系）或说服力（缘故关系）?了解你，信任你，并愿意帮助你不断获得成功?明白寿险对个人及家庭的意义和作用?熟悉平安的一些主要险种和投保要求

买卖互换法1、选择地缘性商店，每天固定上门买东西2、了解商店老板的背景资料说明：长期以购物为由，与商店老板或店员建立友好关系，进而以消费者身份，要求对方也能购买保险。

休闲活动开展法忙碌的社会里，每一个人都应培养出自己的兴趣，否则生活就毫无生趣。因此，即使您是一名工作繁忙的保险销售员，也应拥有个人的休闲活动。而如果能借参加活动，如钓鱼、游泳、健身等认识到共同嗜好的人，然后从中进行销售工作，必能收到意想不到的效果。

特定行业开发法选择某一特定行业（TAXI司机、大学教师）；研究该行业的特性；该行业今后发展趋势；取得该特定行业的名单；进行开发工作；

如何获得推介的方法一、通过赠送薄礼的方法二、通过事先布雷的方法三、通过缘故关系的方法四、通过给予惠利的方法五、通过抬高赞美的方法六、通过故事案例的方法七、通过举例好处的方法八、通过请客吃饭的方法九、通过良好服务的方法十、通过顺便介绍的方法

客户对保险的需求财富/收入根据客户需求特别设计产品组合遗产退休所得税投资医疗意外保障出生年龄

营销观念及行为的转变客户导向产品导向注重产品种类介绍与功能说明了解并满足客户的需求

三、举绩带给我们的？?1.精神上的满足感?历尽荆棘的旅程，看到希望的阳光的时候，此时我们的心情？?看到一切的成就，是我们用双手和勤劳换来的，一种精神上的肯定?实现人生自我价值的充实感

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