关于婴儿游泳项目发展理解.pptx

关于婴儿游泳项目发展理解

婴儿spa业务目前状况上海大约现有提供婴儿游泳的点约500家，分为：1、婴儿spa为附属设置的。通常为早教中心附带，或婴童零售内附带。典型代表：凯瑞宝贝、部分月子会所2、专业婴儿游泳设备及培训开展业务，以品牌加盟连锁形式发展。设备耗材的销售、培训输出以及加盟费是其主要盈利点，自有门店通常不多。典型代表：爱宝宝，马博士，贝凯雅等。且各有所长。3、专业婴儿游泳亲子早教。这是近年刚发展起来的，不是目前我们理解的小池游泳，而是0-6岁亲子早教类的亲水教育。场地大，游泳池形式，小班授课制，通常与国外相关机构有课程授权关系。成本高，收费高。目前上海有4家类似机构。

早教附属设施经营1、婴儿spa为附属设置的，以凯瑞为例：收入结构：整体婴儿游泳占收入约在25-30%，通常的中心单月3万左右，情况较好的游泳收入6万左右。客户群体：主要人群为3个月-6岁儿童。其中3个月-1岁大多为小池游泳，使用脖圈，腋下圈，占到整体客户的60%比例。其余为大池用户。但大池小池收费相同，如小池客满部分10个月以上也愿意大池。运营状况：小池淡旺季不明显，3个月-1岁宝宝每周1-2次运动为主。大池淡旺季明显，1岁以上客户以社交为主要目的，频次相对较低。盈利状况：由于充值部分可以在凯瑞其他服务通用，也可以上早教，有用是吸引前端客户的手段，无法独立核算其盈亏。但如果没有游泳，对后续的早教和托班收入会有较大影响。风险：没有经营资质。

品牌连锁输出品牌

加盟连锁品牌3、专业婴儿游泳设备及培训开展业务，以品牌加盟连锁形式。以爱宝贝为例：爱宝贝是非常传统的早期发展起来的婴幼儿游泳店，通常为独立经营。目前经营状况较为堪忧。特色：加盟门槛低，没有太多要求，主要为设备输出。从缸池，到圈，到耗材用具。劣势：非法经营问题比较大。没有管理和培训输出，经营水平低下。选址：由于没有经营证，个人加盟为主，因此开在社区门面为主。附属一些游乐设施，周边社区会员可免费玩。

大型亲子游泳早教

婴儿spa近年发展趋势情况2连锁零售在婴儿游泳项目的一些情况如下：丽家宝贝的游泳馆经营状况2013年起持续下降，2015年初已明确关闭spa馆项目；乐友在直营店内已不再新增婴儿游泳项目,北京地区已基本全部关停,外部直营经营不佳者关闭；孩子王的婴儿游泳项目遇到管理问题，希望寻找合适的合作对象，由于孩子王早期婴儿游泳的设备采购自马博士，因此目前在沟通马博士，希望由马博士输出管理及人员培训。有以上变化主要出于以下几种考虑：1、维护成本高。设备、人员管理方面所需要付出的维护工作量非常大，除了水处理设备外，消毒设备、洗涤烘干设备或供应商管理，都需要投入人力物力，且突发情况多。2、消费者喜新厌旧。外乎游泳馆一直在一茬一茬的开，新开的通常在设备、环境上更好，因此反过来让消费者对环境的要求也越来越高，而硬件设备的更替很难跟上消费者的变化。3、人员管理成本。服务性行业特别是这样的贴身服务，人员服务质量要求很高，对人的依赖性也很高，人员的变动常常带来生意的波动。4、场馆饱和度低。仅提供小池服务，每天最大服务人次为死的，很快饱和，持续提升空间很小。大池服务人次虽多，但物业要求高或施工成本高，很难实施。5、原有商品面积不足。在商品和服务上，零售选择商品面积更多，首先考虑是突出自身商品优势，服务项目是附属设施，因此排在最末考虑。

婴儿spa近年大池流行的原因大池已经流行了3、4年了，6个月开始可坐即可在大池，大池通常水深0.8-1米，可容纳至少4个以上宝宝同时游泳。流行的原因是有以下几个方面：1、客户有延续。小池游泳有个客户年龄段过小,顾客生命周期过短,开发成本过高的问题。为了解决客户生命周期，延续使用因此产生了大池，把原来0-1岁消费可延续到3岁。但3岁后开始有正式社交后消费频次又大大下降。2、提高周转降低成本。小池游泳服务项目多，容量有限，饱和度可计算。而大池容量大，服务内容少，收费和小池相当，对人员依赖性低，因此大池成为游泳馆利润的主要来源。3、顾客互动性强，带社交目的。和小池游泳以健身为主不同，大池更多的是孩子和家长间社交的场所。在国外，这样的婴幼儿大池游泳也有类似服务业态，此项服务美华医院在7年前即引进，新生儿开始和成人同池亲子游泳。