中国普洱茶市场营销策划方案.doc

普洱茶市场营销策划方案

一、执行概要和要领

以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采用各种策略和手段，去占据目的市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目的消费群中知名度提高到100％，美誉度和信任度达成90％，年销售量翻一番。

二、目前营销状况

1、市场状况

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面重要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“普洱茶”的消费层来说，其消费场合重要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场合，以及机关、大中型公司单位人员、会议为主的集团性消费。

二、销售目的

在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。

三、销售方案

1、营销思绪：一方面对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思绪分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

2、实行手段:根据“普洱茶”的产品定位和消费群体（场合），将业务员提成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。

按消费行业及场合分类或按区域划分组建以下业务组：

（1）中高档茶楼业务组

（2）大中型商场超市业务组

（3）企事业单位、会议（集团消费）业务组人

（4）宾馆、酒店、高档娱乐场合业务组

（5）有实力的干杂店、批发零售商业务组

（6）省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组

以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。

四、推广策划方案

1、宣传普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺；从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”通过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。

2、注重品牌包装：茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特性而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个重要方面：

（１）茶叶商标与名称；

（２）茶叶产地；

（３）简要介绍该茶的品质特性；

（４）茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。

3、加强品牌推广：茶叶推广在具体实行过程中，要讲究实效。

五、市场推广活动

1、召开大型新闻发布会

A、邀请对象：国家级茶叶专家、产品经销商、新闻媒体

B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。

C、预计活动时间：2023年4月中旬

D、费用预计：5万元

2、举办“普洱茶”产品推介会

A、邀请对象：国家级茶叶专家、产品经销商、大中型商场负责人

B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的重要特点与中国十大名茶的相比美的特点。

C、预计活动时间：2023年5月中旬

D、费用预计：5万元

广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增长茶叶销量，取决于广告效果，广告效果涉及经济效果(广告对茶叶销量和公司利润的影响限度)、社会效果(社会公众对茶叶公司和茶叶的结识限度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响限度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用)，最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定：

广告效益：销售增长额／广告费用增长额*100％或广告效益：(本期销售额-基期销售额)／本期广告费用。

当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可认为公司科学制订广告策略，调整广告思绪提供依据。

茶叶公司在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时解决，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。

普洱茶品牌市场推广方案

虽然本人对品牌推广有一定的体会，但由于是第一次接触茶类产品，所掌握的信息有限，对茶叶市场的特殊性也欠缺了解，只能就个人近期的调查与对品牌推广的领悟提出粗略的想法。但我相信态度能决定一切，积极地心态将赋予本方案诸多的灵气，定能把握市场的脉搏，为普洱茶公司树立起一个领导型的品牌提供有效建议。当然，其中疏漏与局限性之处，尚请前辈指教。

一、市场及竞争概况

由于近年来，普洱茶在国外逐渐风靡，导致国内市场对普洱茶的需求也逐渐兴旺