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营销战略战略思维能力－－营销人与

企业的核心能力

战略思维能力－－营销人与企业的核心能力

清人陈谵然在《寤言二迁都建藩议》中曾说过这样一句令现在的战略家常常引以为自豪

的一段话：“自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”这话妙在它不

仅仅浅显地阐释了“战略”的基本含义，还在于它指出了“战略”相较于“战术”而显

得更为重要的属性。虽然战略和战术都可以称之为谋略，但谋略却分大小不同。大的谋

略叫“战略”，小的谋略叫“战术”。

战略与战术的区别在于，战略往往针对全局大计，而战术只针对局部问题；在时间

方面战略主要针对长期问题，战术则针对短期；至于涉及的事体，战略通常针对根本和

抽象，战术却更为具体和具象。

学习毛主席

大家都知道，毛泽东主席是一位公认的战略策划家；其战略思维能力似乎是天生的。

在他波澜壮阔的一生中，导演了无数的经典战略策划案例；然而，他的一生本身就是一

出超大型的战略策划活剧。无数毛泽东研究学者们在讨论，同样，我们营销人、策划人

也在思考，是什么使毛泽东一生纵横驰骋、像神一般不断地创造着不败的奇迹呢？

窃以为，乃战略思维对头也！

毛天生就具有超出常人的战略思维和策划能力。众所周知，在大革命、井冈山时期，

毛是不受重用的；于是，他曾经装病不出，或大发雷霆辞去“红四军领导职务”，或干脆

挂个闲职去“养病”；最后，战事的极端失败逼得周恩来等只好屈身亲自去请他出山。《三

国演义》中的“凤雏”庞统，去见刘备时，因貌丑不被重用，而委身于一县令；于是每

天借酒消愁，懒于县事。直到张飞发觉，刘备重用之，这庞统方才露面，从而大展拳脚。

许多具有大智慧、大思维的能人，往往在不得志时会采取避世、隐居之举，以待时局出

现变化。

毛之所以能在后来取得巨大的成功，与他在不得志时心中就有一盘宏大的战略规划

有关，而他的一生恰恰是在执行他的这个伟大的战略计划。因为战略正确，所以，行为

必然正确，只要执行得好，就非常地完美了！这个战略就是，毛始终认为，解决中国问

题的办法在于人民大众，而人民的主体构成是中国的农民。纵观历史，改变中国面貌的

唯一力量，唯一办法，就是依靠人民大众的主体——广大农民。只要紧紧依靠农民，没

有什么办不成的事。这可以从毛前期的《湖南农民运动考察报告》等著作中体现出来当

时他的这种思想。依靠人民的力量来解放全民族，解放人民，直至解放全世界，发展生

产力为人民谋福利……总之，人民是他战略的主轴。

所以，他依靠农民完成了人民军队的组建，开创了农村包围城市的战略，建立了人

民共和国，走上了社会主义道路，形成并完善了毛泽东军事思想体系，又在摸索中建立

了人民公社，创立“三个世界划分”的理论，企图领导世界革命……毛泽东在人民群众

中的影响力至深至远。

战略营销的意义

近几年，“战略营销”在国内营销界风生水起，战略营销人才颇为吃香，各类营销机

构也相继推出相关服务。作为营销人、策划人，为什么我要提出“战略思维能力”这个

概念呢？

众所周知，只有战略对头，战术才有效；战略就是一个大的目标，由众多小的目标

组成；大目标不明确，小目标自然就无从把握。打个比方，一棵树病了，我们不能只修

理枝和叶，这样救不了树，而要从根上找毛病，下功夫；根治好了，全盘皆活；病的枝

和叶会迅速褪去，新的慢慢长出来，最后呈现生机勃勃的景象。同样，要解决一个企业

面临的问题，不能只修理枝和叶，而要从根上下功夫，进而进行全盘整理和规划。这就

是我们说的“战略规划”。

战略是解决方向性的问题，而战术是解决局部的问题。再打个比方，我们爬山，上

山有左右两条路，左边的是一条平坦的大道，却只能到达半山腰；右边的荆棘丛生，却

可以直达山顶。这时，首先我们面临选择走哪条路的问题，选定以后要选择何种更安全

快捷的上山方式。经过调查研究，最后判定左边的路虽然好走，可以坐车上山，但是到

不了山顶，否决！右边的虽然荆棘丛生，要劈山开路，步行上山，虽然多花些时间，但

是却可以达到目标，采用！

营销经理人只有具备战略思维能力，才能在职场竞争中立于不败之地，因为你可能

抓住了老板最看中的东西，这也是你的核心竞争力。同样，企业具有战略眼光和规划能

力、执行能力，才可能预测未来，把握最前沿的商机，通盘运作。

战术可以复制，对战略的规划和把握却不是一般人能做到的，这需要深邃的洞察力

和长期的实战锻炼。国内很多中小企业因为成长周期短，企业家普遍存在“投机暴富心

态”，从创业一开始并没有意识到或一般不情愿把企业做成百年老店。只有完成原始资本

的快速积累后，才发