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渠道部经理岗位说明书

岗位名称

渠道部经理

岗位编号

所在部门

营销分企业

岗位定员

直接上级

营销分企业经理

职系

直接下级

业务管理、卖场管理、信息管理

工资等级

所辖人员

岗位分析日期

本职：全方面负责区域内渠道开发、建立和管理；负责终端形象和卖场建设；负责市场信息系统建立和运转

职责和工作任务：

职

责

一

职责表述：负责分企业所辖区域销售网络开拓，建立稳定、高质量分销渠道，确保各品牌产品销售通畅

工作时间百分比：20%

工作

任务

负责依据分企业年度经营计划制订区域销售网络开拓计划

频次：

负责依据区域销售网络开拓计划进行新销售网络开发和建立

频次：

职

责

二

职责表述：负责所辖区域市场管理和控制，控制货源流向和市场价格，规范市场行为，协调和代理商关系，处理渠道冲突

工作时间百分比：15%

工作

任务

负责区域销售网络日常管理和控制

频次：

负责协调分企业和代理商、代理商之间关系

频次：

负责处理相关渠道冲突问题，确保销售网络正常运转

频次：

职

责

三

职责表述：负责本区域销售网络结构、代理商结构统计、分析、评定和计划，并进行网络绩效评定

工作时间百分比：10%

工作

任务

负责对本区域销售网络结构、代理商结构做出计划

频次：

负责对本区域销售网络结构、代理商机构绩效做出评定，并提出改善意见

频次：

职

责

四

职责表述：对代理商销售、售后服务工作

工作时间百分比：5%

工作

任务

帮助品牌经理，完成对代理商营销服务工作

频次：

帮助推广部，完成对代理商和终端市场推广支持工作

频次：

帮助物流部，完成对代理商产品进货、退货、调货等服务工作

频次：

职

责

五

职责表述：负责本区域卖场建设计划、预算和管理(陈列、形象等)

工作时间百分比：20%

工作

任务

负责依据区域年度经营计划，制订本区域卖场建设计划和预算

频次：

负责指导区域内卖场日常管理工作

频次：

职

责

六

职责表述：负责代理商档案建立和管理、指导导购员日常管理工作

工作时间百分比：10%

工作

任务

负责代理商档案建立和管理

频次：

负责指导导购员日常管理工作

频次：

职

责

七

职责表述：负责区域内市场信息系统建立和维护，并负责市场信息搜集、整理及传输

工作时间百分比：15%

工作

任务

依据营销企业总体安排，负责区域内市场信息系统建立

频次：

负责区域内市场信息系统日常正常运转

频次：

负责市场信息搜集、汇总、整理和传输

频次：

负责区域内市场信息分析，并撰写汇报

频次：

职

责

八

职责表述：负责其它相关工作

工作时间百分比：5%

工作

任务

帮助品牌经理制订年度及阶段性销售政策

频次：

负责本区域集团购置信息库建立及市场开发

频次：

职责九

完成上级交付其它工作

工作时间百分比：5%

权力：

对上报多种分析表、报表有审核权

对下级工作有检验权

对下级在工作中争议有裁判权

对所属各代理商形象、业绩有考评权

对直接下级岗位调配权、任命提名权和奖惩权

对经销商选举权

工作协作关系：

内部协调关系

所属各自营专卖店

外部协调关系

各所属经销商、商场经理

任职资格：

教育水平

大专及以上学历

专业

市场营销及相关专业

培训经历

销售管理培训、公共关系培训

经验

二年以上销售工作经验

知识

含有对应市场营销知识、行政管理知识、基础财务知识

技能技巧

熟练使用办公软件，含有基础谈判能力，含有一定写作能力

其它：

使用工具设备

通常办公自动化设备

工作环境

通常办公环境

工作时间特征

正常工作时间、常常需要加班、出差

所需统计文档

汇报文件、汇报、总结、协议、市场动态分析

备注：