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公司培训方案（通用）5篇

公司培训方案（通用）5篇

为了确保工作

公司培训方案(通用)篇

培训部自成立至今，得到了公司领导、各分公司经理及员工的大力支持和积极

热爱公

大学本科以上学历，具有中级及中级以上相关资格证书，工作经验3年以

大学专科以上学历，具有相关资格证书，工作经验2年以上。有一定的动手能

中专以上学历，工作经验2年以上。有一定的动手能力和基本表达能

1、培训教材使用审批，技术类培训由生产技术部

2、培训效果考核，

①问卷考核。

评定，80

②工作模拟考

③绩效考核。培训部将在培训结束一星期内

五、待遇

1、公

3．10人以下培训不分等级统一为30元，新员工入职培训不计

六、附20_

打造学习型团队，超越创新，需要各位员工的大力支持，积极参与，需要相关

公司培训方案(通用)篇

为贯彻执行

二、培

四、培训形式

活动方式：光碟观摩，每次活动分两

活动方式：联系有关培

1、公司规章制度(总则

活动方式：

2、公司

活动方式：

活动内容：结合公司实际执行的

活动内

活动方式：光碟观摩，每次活动分三节

五、组织实施：

1、培训部负责培训活动的组织实施，结合公司的

2、公司员工参加培训必

3、各部门应合理安排工作，协

5、培训部执行培训计划，各部门负责

六、学习考查评估：

1、各部门负责人针对培训的内容，在培训活动结

2、公司行政部门在实际的行政管理过程中，针

3、公司网络培训部制定考查评估形式，不定期进行培训效果的评

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药品作

产品想能够顺利地打入医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医

1、产品代理形式进入医院。医药生产企业委托某

①全面代理形

②半代理形式

2、产品代理形式进入医

注：20__年后,随着各地卫生系统的改革，产品要想进入医院销售，还要通过卫

1．新产品医院推广会。医院推广会可分为针对

2．企业通过参加相应的

3．通过医院代理单位协助使产

5．医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困

6．由医院内知名的专家

7．地方的医学会、药学会推荐或相应的成员推荐。每

药学会

8．通过间接的人

9．以广告强迫的形

10．通过行政手段使产品进入。可以到医院的上

11．试销进入。先将产品放到医院下属药店或专

总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充

影响医院进药的因素一般有医院内部的行政干预和其他人为因素；当地卫生局

医院的促销工作方向是：以建立、联络感情

(一)对医、护

当产品进入医院药房后

1．一对一促销

这种方式是由医药销售人员与某个科室主任、医生、护士长、专家、教授面对

2．一对多

3、人员对科

这种形式的特点是临床促销速度快，与医生、护士及领导建立关系也快，但费

首先，

药品进入医院药房后，应将所有对应科室(门诊、住院部)的医生(主任、教

5、公司对医疗

这是规模最大、辐射面最广、费用相当高的一种方式，要求在本区域医疗系统

这种座谈会方式主要针对药剂

这种方式主要由药剂科主任组织门诊、住院部的全体药房人员参加，使药房

由药品销售人员发放产品宣传资料(患者使用)给相关病人，边发宣传本医

药品销售

这种方式是指医院有规定必须按照合同规定的回款日期付款，一般医院开具转

这种是指有故意拖欠药款的现象时，可通过医院领导或药剂科主任的关系去帮

药品销

1、皮包：包内东西要整理清楚，将产品目录和推

2、与顾客洽谈时必备的推销工具：名片、客户名单、

3、促进销售的工具：计算器、

样品虽是无偿提供，但要管好、用好及巧用，对企业及营销人员是十分必要

1、发挥宣传作用。请医生将企业产品和产品手册

2、扮演“礼品”角色，

3、让人人感知“她”。药品销

药品销售人员拜访前应带好整套的促销

拜访目

2、拜访

这意味着必须尽可能了解关于医生及其工作的情况。与护士保持良好的关系是

时间、地点、场合，是

公司培训方案(通用)篇

一、总

1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营

2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合

5、加强公司员工的学历培训，提升各

6、加强各级管理人员职

二、原则与要

1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司管

2、坚持自主培训为主、

3、坚持“公司+院校”的联合

三、培训内容

1、中央、国家和政府的大政方针的学习，国内

策法规的研究与解读。通过集团部门统一组织调训

2、开拓战略思维，提升

3、学历学位培训、职业格培训

2、学历进修和专业知识

3、开阔眼界、拓展思路、掌握

1、请外部工程师定期进行专题技术讲座，进行新

2、组织技术人员到同行

3、对会计、经济、统计等需通

1、新

20__年继续对新招聘

2、转岗

要继续对人力中心人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队

3、员工技

公司内部实行技术等级制。分高、中、初级。重