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某市移动通讯公司
关于进一步推进客户经理计件薪酬激励的实施方案
为支撑公司战略转型和业务发展需要，进一步调动客户
经理积极性，促进集团客户市场一线销售能力提升，结合前
期计件薪酬具体执行情况，经研究，决定在全市进一步推进
客户经理计件薪酬激励。现将有关事项通知如下：
一、计件激励对象
在NGBOSS中，凡是名下有集团客户且直接面向集团客
户开展营销服务的员工（以下简称：客户经理）。
二、执行时间
2019年3月份起开始实施。
三、薪酬核发模式
根据省公司《关于进一步推进客户经理计件薪酬激励的
通知》文件要求，客户经理薪酬包括固定薪酬、变动薪酬两
个组成部分，固定薪酬和变动薪酬构成员工税前现金总收入。
在变动薪酬的发放中，人均每月提取绩效奖金1000元放入客
户经理计件奖金池，根据员工计件积分情况发放，余下的绩
效奖金根据员工月度基础管理及服务指标（如绩效考核、集
团客户服务、基础资料管理等指标）考核的结果挂钩发放。
额外每月提取20000元同步放入计件奖金池。
四、薪酬上限
客户经理每月收入采取封顶制，每月核发量化薪酬收入
不超过10000元。
五、集团业务月度积分
（一）集团业务月度积分定义
月度量化积分是为推动激励一线营销人员激情，针对集
团客户经理当月办理的集团类业务笔数或集团产品现金回
收金额核算采取的产品积分模式。
（二）集团业务积分设置说明
集团业务积分由市公司根据业务发展重点、考核方向等
确定，可根据业务发展的需要，后期进行调整，由市公司政
企中心发起，经人力资源部、市场经营部会签，报分公司分
管领导审批后变更。
（三）月度绩效低于70分不参与计件奖金分配。
具体积分规则详见附件1。
六、月度绩效计划考核方式
月度绩效计划采用百分制进行考核，满分为100分，分
为关键考核指标、基础考核指标两类。其中关键考核指标权
重占80%（由分公司统一考核）；基础考核指标权重占20%
（各部门自主考核）。
七、有关要求
（一）以上调整内容请各单位在收文后及时宣贯，确保
员工知晓。请各单位严加业务管理，一旦出现员工因套取计
件工资而违规办理业务或弄虚作假的情况，将进行通报并严
肃处理。
（二）各单位在落实客户经理计件薪酬过程中，如有不
明事宜或遇到新情况，请及时和市公司沟通情况、反馈问题。
附件：客户经理计件目录及积分规则
客户经理计件目录及积分规则（参考）
1移动办公云（短码通）新增1户激活，积4分，以后每月活跃1次，积3分。
2集团专线新签、续签业务协议并回款后，每1元积2分，续费每元积1分。
3小微宽带每成功办理1户积1分（不与大市场宽带激励叠加）
新签业务协议并回款后，每1元积2分；达量激励：单个客户经理当
4物联网
月每新增50户，再叠加积50分
5IDC新签业务协议并回款后，每1元积2分
6云视讯新签业务协议并回款后，每1元积1分
7融合IMS新签、续签业务协议并回款后，每1元积1分，续费每元积0.5分。
云MAS（含气象通-政
8新签业务协议并回款后，每1元积1分
务版）
9企业互联网电视新签业务协议并回款后，每1元积1分
10企业上云新签业务协议并回款后，每1元积1分
11集团彩铃新签、续签业务协议并回款后，每1元积1分。
12其余集客业务新签业务协议并回款后，每1元积0.5分
13政企商机录入省公司通过商情管理系统下派
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