2024年酒店市场拓展经理岗位职责.docx

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2024年酒店市场拓展经理岗位职责

第1篇：拓展经理岗位职责

拓展经理岗位职责

拓展部职能及岗位职责拓展部部门职责

岗位使命：药店终端拓展开发和合作加盟（注：托管和参股）的客户开发。

管理权限：市场拓展计划制订、实施的权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。管理职能：负责授权管辖地区市场药店终端拓展和合作加盟客户的开发、拓展工作，对所签订的终端药店

及加盟客户信誉负责。

主要职责：

1.负责根据公司制订的市场开发与拓展各项管理规定、制度，开发与拓展空白授权管辖地区市场药店终

端和合作加盟客户；

2.负责根据总体战略目标、市场开发与拓展战略规划，制订部门市场开发拓展的年度、季度、月度计划，并实现目标、计划；

3.负责拓展部开发与拓展费用的预算，严格控制费用支出与合理运用；4.负责拓展方案的制订，呈报副总经理审批；

5.负责开发与拓展空白市场收集、分析信息，编写市场调研报告，同时对市场进行前瞻性预测；6.负责部门人员的管理，制定拓展人员编制计划，并予以检查控制；7.负责市场开发与拓展具体方法的收集、分析、培训、教导；8.负责空白市场跟踪与管理，定期进行回访；

9.负责药店终端拓展和合作加盟客户的评估、验资、合作加盟客户要求的确认，以及签订合同完成后的后期跟踪与其它部门衔接服务工作；

10.负责所有店面合同维护、分租、租金收付工作；11.负责建立区域内品牌连锁货店商圈分布图，并存档；人员配置：

部门经理1名、拓展主管1名、拓展员1名部门组织架构直观图：董事长

副总经理

拓展部岗位职责拓展经理岗位说明书

二、工作内容2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：

拓展主管岗位说明书

一、基本资料

二、工作内容

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：三、任职资格：

拓展专员岗位说明书

一、基本资料

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：

职责一：业务拓展经理岗位职责

1.制定和策划可行的工作计划和预算，检查公司市场规划和渠道策略运作，保证执行效果；

2.领导下属拓展业务渠道，推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展；

3.对客户的需求进行深入研究和主动响应，制定相应的营销方案，为客户定制个性化的产品，建立长期合作关系；4.负责和监督营销活动的策划和实施。

职责二：业务拓展经理岗位职责

1.发现新的市场机会，形成可进行市场运作的模式。(1)根据公司策略发展新的市场空间(海外市场)。

(2)根据市场需求或创造市场需求拓展新的业务增长点。(3)通过市场引导、合作商谈等形成可运作的模式。2.组织安排沟通交流活动。

(1)影响交流、会议议题等以达到目标。(2)协调相关资源使活动高效开展。3.跟踪拓展项目实施。

4.客户及合作伙伴关系建立及维护。

(1)与客户及合作伙伴建立相互信赖、双赢的合作关系。(2)保持良好的互动和信息交互。

(3)能与对方单位的基层及中层工作、管理人员良好沟通。5.展会等市场推广活动支持。

(1)展会等市场推广活动策划及资料支持。(2)现场支持及活动后续跟进。

职责三：业务拓展经理岗位职责1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。