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蓝图家俱营销策划方案

方案概述

本策划方案是为推介蓝图家俱民用家俱系列产品所进行整体营销策略及相关推广及实施部分所进行策划工作，在策略上趋向于建立个性化及专业化服务为导向，打造华北家俱市场专业家俱品牌，建立家俱营销体系。具体说来，共为分以下多个部分进行详述。

首先对家俱业进行了两个部分分析，一是建立在传输上现实状况分析，这部分行业分析关键为建立品牌和有效推广为基础，对市场进行着合理推论和具体市调，表述以后家俱业在传输方面所要进行一系列工作。

二是建立在整个家俱业方面分析，这部分内容以家俱业存在问题和对消费者方面进行部分市调为基础进行分析，然后做出判定，依据这个判定，进行营销策划工作。

在家俱行业分析结束后，是对蓝图家俱本身进行了一个SWOT分析，以矩阵模式对蓝图优劣势和机会威胁进行理性思索，然后寻求处理之道。

在蓝图品牌计划上，以品牌多种原因进行考虑，处理了企业品牌发展过程中不确定原因和品牌建设过程中需要注意和处理问题。

构建蓝图家俱营销策略和营销战略方面，着重对发展个性化产品和定制化营销体系建立进行了叙述，并对实施步骤加以说明。其次对建立售前售后服务体系关键性和实施步骤进行了说明解禁，并进行了大致实施细则说明。

在产品策略方面，加强蓝图家俱产品结构调整，重心向个性化家俱发展转移，是这个步骤中关键部分，对设计和服务进行了说明，并进行了合理化探讨和处理措施。

推广策略和广告策略是企业发展根本，所以，我们认为，一个有效推广步骤和广告组合，将更有利于建设蓝图品牌，并和消费者建立高度统一。

促销策略中分别对长久促销策略和短期促销策略进行了策划，以长久促销策略为根本，配合整个营销策略要求，和建立统一企业形象和促进销售为目标，进行中短期促销策略实施，以确保企业长足发展。

渠道策略方面，对产品流通和经销商发展进行了计划，并建立经销商服务团体，和经销商合作方面更以其利益为主，增加经销商和企业忠诚度。对家俱销售建立直营或其它销售渠道进行了设置，期望经过现有资源及可开发利用资源进行解释，建立可供流通家俱销售和流通渠道。

同时，价格体系建立和定价标准，又是关系到企业发展重中之重，不以市场为导向定价策略将严重影响企业形象和销售，所以，在这一步骤中，其定价政策将着重叙述了定价体系将围绕着那个重心进行设置，方便和市场结合。

终端推广，是各个策略中最终诉求，所以，在这个过程中，有效处理终端问题，是整个营销策划中关键，也是最终要求。在这个方面，方案中进行了多个方面探讨和处理方案策划，方便和整个策划有效统一和搭配。

相关参展方案实施，策划中也进行了部署。对于参展策略，将和整体策略相呼应，打造一个温馨家居生活场景，同时也是吸引消费者和经销商部分。制造参展热点，吸引媒体关注，抛弃传统参展以形象致胜思绪，增加展会亮点。

总体方案中，最关键是实施。实施好坏，直接关系到策略统一和最终成效。所以，营销部门对于策略把握将关系到最终成败。

看似风平浪静，实则风起云涌

——中国家俱业背景分析

1．乱世造英雄

用“春秋战国”这个历史阶段来比方当今中国家俱业一点也不为过。群雄割据，各占一方格局早已形成，几大势力关键分布在华南、华东、华北和东北等地域，其中尤以广东省实力最强。放眼大江南北，每个省市全部拥有自己家俱厂家，拥有自己市场。但又有哪家企业能像“嬴政”统一度量衡一样，统一中国家俱业行业标准？又有谁能成为乱世中“强秦”，结束中国家俱业混乱局面，成就一番霸业？

硝烟四起中国家俱业需要一位能号令天下英雄！

英雄在哪里？从报纸、杂志、电视、户外、网络等多方面广告调查来看，结果十分出乎我们意料，竟然只有一家家俱企业（曲美）采取了IMC(整合行销传输)经营理念。也只有寥寥几家企业在地方媒体上作过中短期形象广告。这么广告效应有多大？作为广告人，这些家俱广告在我们心中，那也只是一个模糊影像，何况是一般消费者。这么情形又从何谈及对消费者触动？试问中国家俱业连自己行业著名品牌全部没有，又何觅号令天下英雄？

这么结果是否能证实，中国家俱行业老总们真没有认识到品牌关键性？不想占领更多市场？答案也是否定。

经过搜集大量家俱行业资料，我们看到这些家俱企业对品牌重视程度。

观察北京地域，在对蓝图家俱进行营销策划过程中，我委托广告界在京好友进行调研，经过数据我们发觉已经有几家企业开始着手处理本身企业品牌问题。如“世纪京洲”已经引入了CIS(企业形象识别系统)，树立了正规品牌形象。还有些相同规模企业也已经开始了“暗箱操作”，准备全力开垦“品牌”这片处女地。因为没有响亮名号，英雄也不足以称为英雄。表面上只是以价格和质量为关键竞争方法家俱行业，现在已经开始了新一轮竞争。谁会是最终赢家，就要看谁能先拔头筹。

2．谁能打破僵局

中国家俱业竞争已经进入了白热化状态，据资料显示，现在中国家俱企业共有5万余家，从业人员