浅析我国大型电商企业的营销策略-以苏宁易购为例.docxVIP

南京信息职业技术学院

毕业设计论文

作者王霄学号61661P11

系部信息服务学院

专业国际商务

题目浅析我国大型电商企业的营销策略-以苏宁易购为例

指导教师余春阳

评阅教师

完成时间：2019年04月23日

毕业设计(论文)中文摘要

浅析我国大型电商企业的营销策略-以苏宁易购为例

摘要：在当今互联网飞速发展的时代，我国电子商务行业发展势如破竹，显示其强大的生命力。正因为如此，网民数越来越多，这也形成了我国电子商务慢慢成为我国大型企业的经营模式之一。本文以大型电子商务企业-苏宁易购为例，探讨苏宁易购的营销策略。在其发展过程中，线上线下的利益冲突会导致矛盾，通过对苏宁易购营销策略4P和SWOT分析。其营销策略方面存在目标市场定位模糊,产品趋同、没有突出核心竞争力，物流配送体系不全的问题，提出了目标市场明确定位,线上线下有效融合，优势互补实现共赢、产品种类多一，突显核心竞争力、完善物流配送服务等解决对策。因此，找到适合自身发展的网络销售服务系统，苏宁易购发展的方向和营销策略的制定会影响着企业的方方面面。

关键词：电商营销策略苏宁易购对策

毕业设计(论文)外文摘要

Title:OntheMarketingStrategyofLargeE-BusinessEnterprisesinChina--TakingSuningasanexample

Abstract:IntherapiddevelopmentoftheInternet,trendofe-commerceindustryinChinashowsitsstrongvitality.Justthis,moreandmorenetizens,italsoformsoneofthebusinessmodelsofChinaslarge-scaleenterprises.Thearticletakesthelarge-scalee-commerceenterprise-SUNINGasanexample,probeintoSUNING’smarketstrategy.Inthecourseofitsdevelopment,theconflictofinterestunderthelinewillleadtoconflict,throughtheanalysisofSUNING’smarketingstrategy4PandSWOT.Intheaspectofmarketingstrategy,thetargetmarketorientationisfuzzy,theproductsareconverging,andthecorecompetenceisnotprominent,theproblemoflogisticsdistributionsystem,thepaperputsforwardthesolutionstotheproblemthedefinitepositionofthetargetmarket,theeffectiveintegrationundertheline,theadvantagesofwin，thevarietyofproducts,highlightthecorecompetitiveness,improvethelogisticsdistributionserviceandsolutions.Therefore，findtheonlinesalesandservicesystemsuitablefortheformulationofmarketingstrategieswillaffectaspectsoftheenterprise.

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