新媒体营销：营销方式+推广技巧+案例实训 微课版 第2版 课件 项目5、6 短视频营销、 直播营销.pptx

短视频营销;目录/Contents;随着短视频平台的广泛使用和用户数量的不断增长，短视频营销也变得越发普遍。短视频营销基于短视频展开，短视频的碎片化传播、强大的交互性等，使得短视频营销具有众多优势。;;;;;二、任务实践;二、任务实践;;账号定位是短视频营销的基础，清晰的账号定位有利于锁定目标用户、明确内容创作方向，突出账号优势和特色，建立起独特的账号形象。;不同的选题类型可以吸引不同的用户、传递不同的信息，并产生不同的营销效果。;选题的确定看似随意，实则有规律可循，一般来说，优质短视频的选题都符合一定的原则。;（1）收集选题素材：丰富的素材不仅可以为选题的策划提供更多的创意来源，还可以激发创作的灵感和想象力，创作出更有趣和有吸引力的选题。;确定短视频的内容领域可以快速缩小内容选择范围，缩短策划时间。;确定短视频的内容领域可以快速缩小内容选择范围，缩短策划时间。;短视频的内容风格多种多样，如幽默搞笑、轻松活泼等（详见项目二）。无论哪种风格，内容质量始终是短视频营销的关键，而要提高短视频的内容质量，创意是不可或缺的。;（1）确定短视频内容时长和拍摄地点：内容时长是影响短视频节奏和表达的关键因素，不同的拍摄地点也会为短视频带来不同的视觉效果和情感氛围，因此在策划脚本时也应明确。;（4）内容排序：内容排序是指将整体的内容按照拍摄顺序排列，梳理清楚内容的脉络，并详细划分镜头。仍以华为宣传5G-A的短片为例。;（7）明确拍摄方式：拍摄方式主要分为两个方面，包括镜头的运动方式和机位。灵活变化镜头的运动方式，并合理安排机位，可以提升短视频的效果。;（10）撰写短视频内容脚本：短视频内容脚本通常以分镜头脚本的形式呈现。分镜头脚本主要是以文字的形式直接表现不同镜头的短视频画面，主要项目包括镜头、景别、拍摄方式、画面内容、台词、配乐和时长等，能够表现短视频前期构思时对视频画面的构想，将文字内容转换成用镜头直接表现的画面，如左表所示。;二、任务实践;二、任务实践;二、任务实践;二、任务实践;二、任务实践;二、???务实践;目录/Contents;人无我有、人有我优是一种具有创新性的营销策略，要求短视频的内容、形式等突破既有的思维方式，通过内容的独特性和创新性打动用户。;干货输出即重在向用户分享有价值的内容，一般是无偿的或者用户需要付出的成本较少。;短视频营销中，营销信息的植入是必要的，如果植入不当，就很容易引起用户的反感。;短视频营销过程中，如果在某一短视频营销平台缺乏人气，或想拓宽营销渠道等，可以在其他渠道（如朋友圈、微信群、微博等）通过问答、评论、发布文章、发布短视频等方式扩大短视频的影响力，将用户引向短视频营销平台。;免费推广是一种较为高效的短视频推广方法，其利用各种免费渠道和平台特性来扩大短视频的传播范围，但前提是需要对平台特性和用户行为有深入的了解。;付费推广是合理利用各种付费推广工具，提高短视频的曝光度，不同的短视频营销平台通常提供了相应的付费推广工具。;二、任务实践;二、任务实践;目录/Contents;【综合实训】;实训要求;谢谢观看;直播营销;目录/Contents;直播+电商在电商企业中应用广泛，其主要是通过直播来介绍电商企业的产品材质、产品功能、产品卖点等，或者通过直播来传授知识、分享经验等。;直播中的广告植入一般都是经过精心策划的“软广”，内容真实、有趣，能够获得用户的好感。例如，很多主播通过直播给用户分享化妆技巧，然后在分享的过程中植入面膜、精华、洁面乳等护肤产品的广告，这种自然而然地进行产品或品牌的推荐更容易使用户接受。;淘宝直播整体围绕直播电商展开，能够让用户更便捷、更快速地找到满足自身需求的直播间，具有用户购物目的性强、营销精准等特点。;随着直播行业的蓬勃发展，抖音适时推出了直播业务，并成为重要的直播营销平台，下图所示为抖音直播相关界面。与其他平台相比，抖音在直播营销方面具有以下特点。;;拼多多直播是拼多多推出的直播功能，基于拼多多本身的资源，与拼多多共享用户群体。拼多多是以农副产品为特色的全品类综合性电商平台，据《拼多多用户研究报告》相关数据显示，拼多多的用户以女性用户为主，其占比高达70%左右，多为公司职员和自由职业者，24岁以下、25~30岁的用户居多，三四线及以下城市的用户占比过半。;（三）直播营销策略;（四）直播营销风险防范;（四）直播营销风险防范;二、任务实践;二、任务实践;二、任务实践;二、任务实践;二、任务实践;;直播营销方案是全面推进直播营销工作，不断开创直播营销新局面的出发点和落脚点。;（1）策划整场直播脚本：整场直播脚本是对直播营销活动执行过程中流程和内容的细致说明，针对性