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招商管理职位工作手册

（第2版）

目录

TOC\o1-4\h\z\u第一章招商管理职责描述 6

第一节招商管理旳职能、工作目旳与职责 6

三、招商管理旳职能分解 6

第二节招商管理各岗位工作职责 7

一、招商部经理 7

二、招商办公室主任 8

三、招商宣传筹划专人 9

四、产品招商专人 10

五、地产项目招商专人 11

六、招商协议管理专人 12

第二章招商组织管理 14

第二节招商组织构造设计管理细化执行 14

二、招商部组织构造设计管理工作模板 14

（一）企业招商部管理组织构造图模板 14

（四）企业招商部工作报告管理制度模板 15

三、招商部组织构造设计管理工具表单 16

（一）招商部工作分类表 16

第三节招商队伍建设管理工作细化执行 16

二、招商队伍建设管理工作模板 16

（三）招商人员日常管理措施模板 16

（四）招商人员业绩考核制度模板 18

三、招商队伍建设管理工具表单 20

（一）招商部招聘计划表 20

（二）招商部培训经费申领表 20

（三）招商人员培训审批表 21

（四）招商部经理能力考核表 21

（五）招商部经理业绩考核表 21

（六）招商人员考核表 22

（七）招商人员奖惩登记表 22

第三章招商方案设计管理 23

第二节招商方案设计管理细化执行 23

二、招商方案设计管理工作模板 23

（一）招商方案筹划规程模板 23

（二）招商方案筹划书编写模板 25

三、招商方案设计管理工具表单 28

（一）招商工作规划表 28

（二）招商需求调查表 28

（三）产品招商申请表 29

（四）招商费用预算表 30

第四章招商宣传管理 31

第二节招商宣传资料管理工作细化执行 31

二、招商宣传资料管理工作模板 31

（一）招商信息搜集规程模板 31

（三）招商宣传资料使用规程模板 32

三、招商宣传资料管理工具表单 35

（一）招商宣传资料制作审批表 35

（二）招商宣传册领用明细表 36

（三）招商宣传资料名目表 36

第三节招商广告宣传管理细化执行 37

二、招商广告宣传管理工作模板 37

（一）招商广告文案编写规程模板 37

（二）招商广告宣传推介规程模板 41

三、招商广告宣传管理工具表单 46

（一）广告媒介组合效果比较表 46

（二）招商广告媒体特征分析表 46

（三）招商广告筹划设计费用表 46

第五章招商会组织管理 47

第二节招商会议组织管理细化执行 47

二、招商会组织管理工作模板 47

（一）招商会参展申请书模板 47

（二）招商会议组织管理制度模板 48

三、招商会组织管理工具表单 51

（一）招商会申请表 51

（二）招商会安排表 52

（三）参展项目报名表 52

（四）接站人员一览表 52

（五）参会人员登记表 53

（六）招商会议统计表 53

第六章招商谈判与签约管理 54

第二节招商谈判与签约管理细化执行 54

二、招商谈判与签约管理工作模板 54

（一）招商谈判操作规程模板 54

三、招商谈判与签约管理工具表单 55

（一）招商项目洽谈进度表 55

（二）签约商家联络明细表 56

（三）招商项目签约安排表 56

第七章招商协议管理 57

第二节招商协议管理细化执行 57

二、招商协议管理工作模板 57

（一）招商协议管理制度模板 57

（二）委托代理招商协议模板 59

三、招商协议管理工具表单 61

（一）招商协议登记表 61

（二）招商协议备案审批表 61

（三）招商协议变更登记表 62

第八章 招商渠道管理 63

第二节招商渠道设计管理细化执行 63

三、招商渠道设计管理工具表单 63

（一）招商渠道开发进度表 63

（二）渠道组员注册登记表 63

第三节招商渠道管理工作细化执行 65

二、招商渠道管理工作模板 65

（一）招商渠道管理措施模板 65

（二）渠道经销商管理制度模板 67

（三）经销商大会组织措施模板 68

三、招商渠道管理工具表单 72

（一）经销商基本资料表 72

（二）经销商信息调查表