双十一促销活动方案8篇.pdfVIP

双十一促销活动方案最新8篇

双11促销活动策划方案篇一

一、促销目的

一年一度的购物狂欢节又要来临了，在手机零售行业整体销量下

滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品

牌形象，清理前期不良库存！

二、促销时间

11月__日——11月__日

三、促销对象

可能形成购买的所有顾客

四、促销活动

1、买手机返现金，返现__元（特价机除外）

将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，

返现多少元！相当与多少元。例如CECTA60原价999元返现金300

元相当与699元单页突出300元字样。其他机型可根据利润返现金从

几十元到上百元不等！商家可根据具体情况自行设置。

2、买手机抽大奖，百分百中奖

只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种

多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按

顺序抽出“、13、9”数字为一等奖，奖品为__。不按顺序抽出“、13、

9”为二等奖，奖品为__。抽出“、13、9”任意一个数字为三等奖，奖

1

品为__。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品！奖品的

设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率

越低、销售量越大则奖品价值越高！反之越低！

3、逛北斗送大礼

主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各

地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进

店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份！

4、配件打折活动期间手机配件9折销售。

5、特价机专柜

在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出

机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引

起消费者的关注！特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售

人员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必

要时可以制订负激励政策。

五、价格促销

在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价

格吸引消费者的眼球？在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用

“套餐价”和“相当与”来打价格战。

1、套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几

款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手

机的利润。比如原价的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上

就可以打成“套餐价：2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多

2

媒体卡、蓝牙耳机等！三种配件的价格为599。这样就能达到手机的

利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。比如

原价1200就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体情况还要

商家自己灵活掌握。

2、相当与现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用

相当与比如__品牌手机的C288销售价格269送268的话费那就可以

在单页上打1元买手机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可

以送配件比如送品牌电池送万能充等。如原价1200卖199送价值68

元的品牌电池1块相当yu131元。品牌电池的成本一般在10元左右

而原价1200的售价应该在1700之间，这样打即没有损失利润和销量

消费者还感到有了实惠！不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显

注位置上标注上价格，从而达到吸引顾客的`目的！

六、店面布置

店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，

主要位置悬挂POP广告及__展架，设立礼品堆放！

七、宣传渠道

1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，

特点是成本低、经济适用；

2、电视、电台广告：利用当地电台，在活动开始一周前播出，

电台特点是经济和覆盖率广；

3、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊，做

一些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快；

3

4、户外墙体广告牌：在商圈附近寻找一两处户外广告喷画，打

促销折扣内